Zwrot z wydatków na reklamy (ROAS) pokazuje, ile przychodu zarabiasz za każdą jednostkę waluty wydaną na reklamę. Obliczasz go, dzieląc przychód wygenerowany przez kampanię przez kwotę, którą na nią wydałeś.
Dlaczego jest to ważne dla Ciebie:
- Pokazuje Ci, czy płatna promocja faktycznie się opłaca. Jeśli kampania zarabia więcej niż kosztuje, działa; jeśli nie — dostosowujesz ją lub ją wstrzymujesz.
- Pozwala Ci wydawać pieniądze ze spokojem. Gdy już wiesz, że kampania jest rentowna, możesz świadomie zainwestować w nią więcej.
- Zachowuje Cię uczciwość. Reklamy płatne mogą wyglądać imponująco i zajęcie, ale ROAS pokazuje, czy faktycznie zarabiasz pieniądze.
Jak myśleć o tym praktycznie:
- W przypadku kampanii transakcyjnej, na przykład promocji live print drop, ROAS jest łatwy do odczytania: sprzedaż, którą wygenerował, podzielona przez wydatek. Powyżej progu rentowności oznacza, że kampania się opłaca.
- Niektóre reklamy budują wartość długoterminową, na przykład powiększają Twoją listę e-maili lub zasięg. Zysk tam jest trudniej widoczny od razu, więc oceniaj to na podstawie wartości nowych subskrybentów i zaangażowania w czasie, a nie tylko na podstawie natychmiastowej sprzedaży.
Co robić dalej:
- Określ cel każdej kampanii zanim wydasz pieniądze: natychmiastowa sprzedaż czy długoterminowy wzrost audyencji.
- W kampaniach sprzedażowych śledź przychód w stosunku do wydatków i zachowaj tylko te, które wygodnie się opłacają.
- W kampaniach wzrostu mierz rejestracje do listy e-mailowej, zasięg i zaangażowanie, i porównaj je z kosztami.
Jasne cele plus uczciwy pomiar zamieniają wydatki na reklamy z gry hazardowej w kontrolowalną inwestycję.