Mainonnan tuottoaste (ROAS) mittaa, kuinka paljon tuloja saat jokaista mainonnan euroa kohden. Lasket sen jakamalla kampanjasta saadut tulot siihen käyttämälläsi summalla.
Miksi se on sinulle tärkeää:
- Se kertoo, ovatko maksulliset mainokset todella kannattavia. Jos kampanja tuo takaisin enemmän kuin se maksaa, se toimii; jos ei, muutat strategiaa tai lopetat sen.
- Sen avulla voit mainostaa luottavaisesti. Kun tiedät kampanjan olevan kannattava, voit tietoisesti sijoittaa siihen enemmän.
- Se pitää sinut rehellisellä tiellä. Maksulliset mainokset voivat näyttää vaikuttavilta, mutta ROAS näyttää, tuottavatko ne sinulle rahaa.
Kuinka ajatella sitä käytännössä:
- Myyntiä kohdistavalle kampanjalle, kuten drop-tapahtuman markkinoinnille, ROAS on helppo tulkita: kampanjalla aiheutetut myynnit jaettuna käytetyllä summalla. Kannattavuusrajan yläpuolella oleva luku tarkoittaa, että se on kannattava.
- Jotkut mainokset rakentavat pitkäaikaisesti arvoa sen sijaan, esimerkiksi sähköpostilistan tai tavoittavuuden kasvattamisen. Tässä tapauksessa hyöty ei näy heti, joten arvioi sitä uusien tilaajien ja sitoutumisen pohjalta ajan myötä, ei pelkästään välittömien myyntien perusteella.
Mitä tehdä seuraavaksi:
- Päätä kunkin kampanjan tavoite ennen mainoskulujen käyttöä: välittömät myynnit vai pitkäaikainen yleisön kasvu.
- Myyntikampanjoille seuraa tuloja suhteessa kuluihin ja pidä vain kampanjat, jotka selvästi kantavat itsensä.
- Kasvukampanjoille mittaa sähköpostiksi ilmoittautumiset, tavoittavuus ja sitoutuminen, ja vertaa niitä kuluihin.
Selkeät tavoitteet ja rehellinen mittaaminen muuttavat mainoskulut uhkapelista hallittavaksi sijoitukseksi.