Kahdeksan asiaa, jotka data kertoo printtien myymisestä Instagramissa
Katsoimme, mitä kaupassa tapahtuu, kun taiteilijat julkaisevat print dropin aikana: mitkä julkaisut lähettävät ihmisiä kauppaan, mitkä eivät, ja milloin. Tässä on, mitä tämän vuoden dropit kertovat.
Ilmoita dropista kahdesta kolmeen viikkoa etukäteen
Kun drop mainitaan ensimmäisen kerran 14–21 päivää ennen julkaisua, Instagram lähettää dropin aikana yli kaksi kertaa enemmän kauppaistuntoja kuin silloin, kun se mainitaan ensimmäisen kerran vasta kahden viime viikon aikana. Jokainen ylimääräinen viikko ennakkoa tuo noin kolmanneksen enemmän liikennettä. Varhainen signaali ratkaisee, ei määrä: sillä, kuinka paljon julkaiset ennen julkaisua, ei ole mitään vaikutusta siihen, mitä myynnin aikana tapahtuu.
Karusellit voittavat reelsit klikkauksissa
Kesken dropin päivä, jona julkaistaan karuselli, tuo noin kolme kertaa niin paljon kauppaistuntoja kuin päivä, jona julkaistaan reels. Samalla tilillä vastakkain karusellit vetävät reelsejä paremmin useimmiten, lähes puolet enemmän. Reelsit eivät tavoita enempää ihmisiä kuin karusellit, ja tavoitetuista harvempi klikkaa, tallentaa tai jakaa. Reelseillä on silti paikkansa, kun kuvateksti on henkilökohtainen tai pyytää ihmisiä ilmoittautumaan ennakkopääsyyn.
Dropin aikana: myy
Julkaisut, jotka ilmoittavat dropista tai sanovat ”viimeinen tilaisuus”, nostavat kaupan liikenteen yli nelinkertaiseksi tavalliseen päivään verrattuna. Henkilökohtainen tarina yltää vajaaseen kolminkertaiseen, prosessi- tai kulissien takaa -sisältö hieman yli kaksinkertaiseen ja kysymys tai kommentointikehotus noin kaksinkertaiseen. Kun kauppa on auki, julkaisu, joka kertoo ihmisille printtien olevan saatavilla, on se julkaisu, joka lähettää heidät.
Niukkuus toimii kahtena viimeisenä päivänä, ja vain silloin
Viimeinen tilaisuus -julkaisu viimeisten 48 tunnin aikana kaksinkertaisti kaupan liikenteen useammin kuin neljässä tapauksessa viidestä, tyypillisesti yli viisinkertaiseksi tavalliseen päivään verrattuna, ja useimpia seurasi tilaus kahden päivän sisällä. Sama sanamuoto kesken dropin ei juuri liikuta mitään, ja ennen julkaisua se ei tee mitään. Kerro, milloin se päättyy, ja kerro se lopussa.
Prosessisisältö kannattaa julkaista ennen droppia
Kulissien takaa -, keskeneräisen työn ja studiojulkaisut ovat ne julkaisut, joita ihmiset katsovat ja tallentavat eniten: ennen droppia ne tavoittavat noin neljänneksen enemmän ihmisiä kuin muut julkaisusi, ja niitä tallennetaan enemmän kuin mitään muuta. Ne ovat parhaimmillaan dropia edeltävinä viikkoina, kun ne rakentavat tietoisuutta dropista eikä vielä ole mitään klikattavaa ja tarvitset tavoittavuutta. Voit julkaista niitä myös dropin aikana, kunhan tiedät, etteivät ne tuo yhtä paljon klikkauksia kuin myyvä julkaisu.
Sano asia suoraan, ja pidä se lyhyenä
”Ilmoittaudu ennakkopääsyyn” ja ”osta nyt, saatavilla nyt” nostavat liikennettä yli kaksi kertaa niin paljon kuin ”linkki biossa”, ja ”linkki biossa” voittaa vain niukasti sen, ettei sano mitään. Kaikki klikkaavat silti biosi kautta, joten sanat muuttavat aikomusta ja kiireellisyyttä, eivät reittiä. Lyhyet kuvatekstit (alle 100 merkkiä) voittavat pitkät (200 ja yli) useimmiten. Linkkikehotus maksaa tavoittavuutta karuselleissa, noin 40 % vähemmän, mutta ei reelseissä, ja klikkauksissa se on silti edellä.
Sähköposti konvertoi kolme kertaa paremmin kuin Instagram
Ennakkopääsyn sähköpostista tuleva liikenne konvertoi kolme kertaa niin hyvin kuin Instagramin bio-linkistä tuleva liikenne ja noin kuusi kertaa niin hyvin kuin tarinoiden linkit. Ennakkopääsyn sähköposti on dropin suurin yksittäinen tilausten lähde. Kerää sähköpostiosoitteet ennen droppia, lähetä ennakkopääsyn sähköposti julkaisussa ja viimeinen tilaisuus -sähköposti päätöksessä.
Tuotetunnisteet myyvät tuskin lainkaan
Instagramin ostostunnisteiden kautta tehdyt tilaukset ovat selvästi alle 1 % Instagram-tilauksista. Merkitse julkaisusi toki, mutta työn tekee bio-linkki.
Piditkö tästä? Saat lisää sähköpostiisi
Drop-opas: viisi lyhyttä sähköpostia samalta tiimiltä.