Ocho cosas que dicen los datos sobre vender láminas en Instagram
Miramos qué pasa en la tienda cuando los artistas publican durante un print drop: qué publicaciones mandan gente a la tienda, cuáles no, y cuándo. Esto es lo que dicen los drops de este año.
Anuncia el drop con dos o tres semanas de antelación
Cuando la primera mención de un drop llega entre 14 y 21 días antes del lanzamiento, Instagram manda más del doble de sesiones a la tienda durante el drop que cuando se menciona por primera vez en las dos últimas semanas. Cada semana extra de aviso vale más o menos un tercio más de tráfico. Lo que cuenta es la señal temprana, no el volumen: cuánto publiques antes del lanzamiento no cambia nada de lo que pasa durante la venta.
Los carruseles ganan a los reels en clics
A mitad del drop, un día con un carrusel trae unas tres veces las sesiones en la tienda de un día con un reel. Cara a cara en la misma cuenta, los carruseles superan a los reels la mayoría de las veces, por casi la mitad más. Los reels no llegan a más gente que los carruseles, y de la gente a la que llegan, menos hacen clic, guardan o comparten. Los reels siguen teniendo su sitio cuando el texto es personal o pide a la gente que se apunte al acceso anticipado.
Durante el drop, vende
Las publicaciones que anuncian el drop o dicen «última oportunidad» elevan el tráfico de la tienda a más de cuatro veces un día normal. Una historia personal llega a poco menos de tres veces, el contenido de proceso o de detrás de las cámaras a poco más de dos, y una pregunta o una invitación a comentar a unas dos. Mientras la tienda está abierta, la publicación que dice a la gente que las láminas están ahí es la que los manda.
La escasez funciona en los dos últimos días, y solo entonces
Una publicación de última oportunidad en las últimas 48 horas duplicó el tráfico de la tienda más de cuatro de cada cinco veces, con una subida típica de más de cinco veces un día normal, y a la mayoría les siguió un pedido en dos días. La misma frase a mitad del drop apenas mueve nada, y antes del lanzamiento no hace nada. Di cuándo termina, y dilo al final.
El contenido de proceso se publica mejor antes del drop
Las publicaciones de detrás de las cámaras, de obra en proceso y de estudio son las que la gente más ve y guarda: antes de un drop llegan a alrededor de un cuarto más de gente que tus otras publicaciones y se guardan más que ninguna otra. Rinden al máximo en las semanas previas al drop, creando expectación cuando todavía no hay nada en lo que hacer clic y lo que necesitas es alcance. Puedes publicarlas también durante el drop, solo ten en cuenta que no traerán tantos clics como una publicación que vende.
Dilo claro, y hazlo corto
«Apúntate al acceso anticipado» y «compra ahora, ya disponible» elevan el tráfico más del doble que «enlace en la bio», y «enlace en la bio» solo gana por poco a no decir nada. Todo el mundo sigue entrando por tu bio, así que las palabras cambian la intención y la urgencia, no el camino. Los textos cortos (menos de 100 caracteres) ganan a los largos (200 o más) la mayoría de las veces. Una llamada a hacer clic en el enlace cuesta alcance en los carruseles, en torno a un 40 % menos, pero no en los reels, y aun así sale ganando en clics.
El email convierte tres veces mejor que Instagram
El tráfico de un email de acceso anticipado convierte al triple que el tráfico del enlace en la bio de Instagram, y a unas seis veces el de los enlaces en stories. El email de acceso anticipado es la mayor fuente de pedidos de un drop. Recoge emails antes del drop, manda el email de acceso anticipado en el lanzamiento y el de última oportunidad al cierre.
Las etiquetas de producto apenas venden
Los pedidos hechos a través de las etiquetas de compra de Instagram están muy por debajo del 1 % de los pedidos de Instagram. Etiqueta tus publicaciones si quieres, pero el trabajo lo hace el enlace en la bio.
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El drop playbook: cinco correos breves del mismo equipo.