Osiem rzeczy, które dane mówią o sprzedaży printów na Instagramie
Sprawdziliśmy, co dzieje się w sklepie, gdy artyści publikują w trakcie print dropu: które posty wysyłają ludzi do sklepu, które nie, i kiedy. Oto, co mówią tegoroczne dropy.
Ogłoś drop dwa do trzech tygodni wcześniej
Gdy pierwsza wzmianka o dropie pojawia się 14 do 21 dni przed startem, Instagram wysyła w trakcie dropu ponad dwa razy więcej sesji w sklepie niż wtedy, gdy pierwsza wzmianka pada w ostatnich dwóch tygodniach. Każdy dodatkowy tydzień wyprzedzenia to mniej więcej jedna trzecia ruchu więcej. Liczy się wczesny sygnał, nie ilość: to, ile publikujesz przed startem, nie ma żadnego wpływu na to, co dzieje się w trakcie sprzedaży.
Karuzele biją rolki pod względem kliknięć
W środku dropu dzień z karuzelą przynosi około trzy razy więcej sesji w sklepie niż dzień z rolką. Łeb w łeb na tym samym koncie karuzele wyprzedzają rolki w większości przypadków, o blisko połowę. Rolki nie docierają do większej liczby osób niż karuzele, a z osób, do których docierają, mniej klika, zapisuje i udostępnia. Rolki wciąż mają swoje miejsce, gdy opis jest osobisty albo zachęca do zapisu na wcześniejszy dostęp.
W trakcie dropu sprzedawaj
Posty, które ogłaszają drop albo mówią „ostatnia szansa”, podnoszą ruch w sklepie do ponad czterokrotności zwykłego dnia. Osobista historia daje niecałe trzy razy, treści o procesie i zza kulis nieco ponad dwa, a pytanie lub zachęta do komentowania około dwóch. Póki sklep jest otwarty, to post, który mówi ludziom, że printy już są, jest tym, który ich wysyła.
Niedobór działa w ostatnich dwóch dniach, i tylko wtedy
Post „ostatnia szansa” w ostatnich 48 godzinach podwajał ruch w sklepie w ponad czterech przypadkach na pięć, z typowym wzrostem do ponad pięciokrotności zwykłego dnia, a po większości z nich w ciągu dwóch dni pojawiało się zamówienie. Te same słowa w środku dropu prawie nic nie zmieniają, a przed startem nie dają nic. Powiedz, kiedy się kończy, i powiedz to na końcu.
Treści o procesie najlepiej publikować przed dropem
Posty zza kulis, z pracy w toku i z pracowni to posty, które ludzie najczęściej oglądają i zapisują: przed dropem docierają do około jednej czwartej osób więcej niż twoje pozostałe posty i są zapisywane częściej niż cokolwiek innego. Najlepiej działają w tygodniach przed dropem, budując świadomość, gdy nie ma jeszcze w co klikać, a potrzebujesz zasięgu. Możesz je publikować także w trakcie dropu, tylko pamiętaj, że nie przyniosą tylu kliknięć co post, który sprzedaje.
Mów wprost i krótko
„Zapisz się na wcześniejszy dostęp” i „kup teraz, już dostępne” podnoszą ruch ponad dwa razy mocniej niż „link w bio”, a „link w bio” tylko nieznacznie wygrywa z niemówieniem niczego. Wszyscy i tak klikają przez twoje bio, więc słowa zmieniają intencję i pilność, nie drogę. Krótkie opisy (poniżej 100 znaków) w większości przypadków wygrywają z długimi (200 i więcej). Wezwanie do kliknięcia w link kosztuje zasięg na karuzelach, około 40% mniej, ale nie na rolkach, i mimo to wychodzi na plus pod względem kliknięć.
E-mail konwertuje trzy razy lepiej niż Instagram
Ruch z e-maila z wcześniejszym dostępem konwertuje trzy razy lepiej niż ruch z linku w bio na Instagramie i około sześć razy lepiej niż linki w relacjach. E-mail z wcześniejszym dostępem to największe pojedyncze źródło zamówień w dropie. Zbieraj adresy e-mail przed dropem, wyślij e-mail z wcześniejszym dostępem na starcie i e-mail „ostatnia szansa” na zamknięcie.
Tagi produktów prawie nie sprzedają
Zamówienia złożone przez tagi zakupowe Instagrama to znacznie poniżej 1% zamówień z Instagrama. Taguj swoje posty, jak najbardziej, ale pracę wykonuje link w bio.
Podobało się? Odbierz resztę mailem
Drop playbook: pięć krótkich e-maili od tego samego zespołu.