Acht Dinge, die die Daten über den Verkauf von Prints auf Instagram sagen
Wir haben uns angesehen, was im Shop passiert, wenn Künstler während eines print drop posten: welche Posts Leute in den Shop schicken, welche nicht, und wann. Das sagen die drops dieses Jahres.
Kündige den drop zwei bis drei Wochen vorher an
Wird ein drop 14 bis 21 Tage vor dem Start zum ersten Mal erwähnt, schickt Instagram während des drops mehr als doppelt so viele Shop-Sitzungen wie bei einer ersten Erwähnung in den letzten zwei Wochen. Jede zusätzliche Woche Vorlauf bringt rund ein Drittel mehr Traffic. Es zählt das frühe Signal, nicht die Menge: Wie viel du vor dem Start postest, ändert nichts daran, was während des Verkaufs passiert.
Karussells schlagen Reels bei den Klicks
Mitten im drop bringt ein Tag mit einem Karussell etwa dreimal so viele Shop-Sitzungen wie ein Tag mit einem Reel. Im direkten Vergleich auf demselben Account ziehen Karussells meistens mehr als Reels, um fast die Hälfte. Reels erreichen nicht mehr Menschen als Karussells, und von den Erreichten klicken, speichern oder teilen weniger. Reels haben trotzdem ihren Platz, wenn die Bildunterschrift persönlich ist oder zur Anmeldung für den Early Access einlädt.
Während des drops: verkaufen
Posts, die den drop ankündigen oder „letzte Chance“ sagen, heben den Shop-Traffic auf mehr als das Vierfache eines normalen Tages. Eine persönliche Geschichte schafft knapp das Dreifache, Prozess- oder Behind-the-Scenes-Content etwas mehr als das Doppelte, eine Frage oder Aufforderung zum Kommentieren etwa das Doppelte. Solange der Shop offen ist, schickt der Post die Leute, der ihnen sagt, dass die Prints da sind.
Knappheit wirkt in den letzten zwei Tagen, und nur dann
Ein Letzte-Chance-Post in den letzten 48 Stunden hat den Shop-Traffic in mehr als vier von fünf Fällen verdoppelt, typischerweise auf über das Fünffache eines normalen Tages, und auf die meisten folgte innerhalb von zwei Tagen eine Bestellung. Dieselbe Formulierung mitten im drop bewegt kaum etwas, und vor dem Start bewirkt sie nichts. Sag, wann es endet, und sag es am Ende.
Prozess-Content postest du am besten vor dem drop
Behind-the-Scenes-, Work-in-Progress- und Atelier-Posts sind die Posts, die am meisten gesehen und gespeichert werden: Vor einem drop erreichen sie rund ein Viertel mehr Menschen als deine anderen Posts und werden häufiger gespeichert als alles andere. Am stärksten sind sie in den Wochen vor dem drop, wenn es noch nichts zu klicken gibt und du Reichweite brauchst. Du kannst sie auch während des drops posten, nur bringen sie dann nicht so viele Klicks wie ein Post, der verkauft.
Sag es direkt, und halte es kurz
„Melde dich für den Early Access an“ und „jetzt kaufen, ab sofort erhältlich“ heben den Traffic mehr als doppelt so stark wie „Link in Bio“, und „Link in Bio“ schlägt nur knapp gar nichts zu sagen. Alle klicken trotzdem über deine Bio, die Worte ändern also Absicht und Dringlichkeit, nicht den Weg. Kurze Bildunterschriften (unter 100 Zeichen) schlagen lange (ab 200 Zeichen) meistens. Eine Link-Aufforderung kostet bei Karussells Reichweite, etwa 40 % weniger, bei Reels nicht, und bei den Klicks liegt sie trotzdem vorn.
E-Mail konvertiert dreimal besser als Instagram
Traffic aus einer Early-Access-E-Mail konvertiert dreimal so gut wie Traffic über den Instagram-Bio-Link und etwa sechsmal so gut wie Story-Links. Die Early-Access-E-Mail ist die größte einzelne Quelle für Bestellungen in einem drop. Sammle E-Mail-Adressen vor dem drop, schick die Early-Access-E-Mail zum Start und die Letzte-Chance-E-Mail zum Schluss.
Produkt-Tags verkaufen kaum
Bestellungen über die Shopping-Tags von Instagram machen deutlich unter 1 % der Instagram-Bestellungen aus. Tagge deine Posts ruhig, aber die Arbeit macht der Bio-Link.
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Das Drop-Playbook: fünf kurze E-Mails vom selben Team.