Otte ting, som data siger om at sælge prints på Instagram
Vi har set på, hvad der sker i butikken, når kunstnere poster under et print drop: hvilke opslag sender folk til butikken, hvilke gør ikke, og hvornår. Her er, hvad årets drops siger.
Annoncér droppet to til tre uger før
Når den første omtale af et drop lander 14 til 21 dage før lanceringen, sender Instagram mere end dobbelt så mange butikssessioner under droppet, som når det først nævnes i de sidste to uger. Hver ekstra uges varsel er cirka en tredjedel mere trafik værd. Det er det tidlige signal, der tæller, ikke mængden: hvor meget du poster før lanceringen, gør ingen forskel for, hvad der sker under salget.
Karruseller slår reels på klik
Midt i droppet giver en dag med en karrusel cirka tre gange så mange butikssessioner som en dag med en reel. Side om side på samme konto trækker karruseller mere end reels det meste af tiden, med tæt på halvdelen mere. Reels når ikke ud til flere end karruseller, og af dem, de når, er der færre, der klikker, gemmer eller deler. Reels har stadig deres plads, når teksten er personlig eller beder folk om at tilmelde sig early access.
Under droppet: sælg
Opslag, der annoncerer droppet eller siger sidste chance, løfter butikstrafikken til mere end fire gange en normal dag. En personlig historie når knap tre gange, proces- eller bag kulisserne-indhold lidt over to, og et spørgsmål eller en opfordring til at kommentere cirka to. Mens butikken er åben, er det opslag, der fortæller folk, at printene er der, det opslag, der sender dem.
Knaphed virker de sidste to dage, og kun der
Et sidste chance-opslag i de sidste 48 timer fordoblede butikstrafikken i mere end fire ud af fem tilfælde, med et typisk løft på over fem gange en normal dag, og de fleste blev fulgt af en ordre inden for to dage. Samme ordlyd midt i droppet rykker næsten ingenting, og før lanceringen gør den intet. Sig, hvornår det slutter, og sig det til sidst.
Procesindhold er bedst at poste før droppet
Bag kulisserne-, work in progress- og atelieropslag er de opslag, folk ser og gemmer mest: før et drop når de cirka en fjerdedel flere end dine andre opslag og bliver gemt mere end noget andet. De er bedst i ugerne før droppet, hvor de skaber opmærksomhed om det, når der endnu ikke er noget at klikke på, og rækkevidde er det, du har brug for. Du må gerne poste dem under droppet også, bare vær klar over, at de ikke giver lige så mange klik som et opslag, der sælger.
Sig det ligeud, og hold det kort
„Tilmeld dig early access“ og „køb nu, tilgængelig nu“ løfter trafikken mere end dobbelt så meget som „link i bio“, og „link i bio“ slår kun lige akkurat at sige ingenting. Alle klikker stadig via din bio, så ordene ændrer intention og hast, ikke vejen. Korte tekster (under 100 tegn) slår lange (200 og derover) det meste af tiden. En opfordring til at klikke på linket koster rækkevidde på karruseller, cirka 40 % mindre, men ikke på reels, og den kommer stadig foran på klik.
E-mail konverterer tre gange bedre end Instagram
Trafik fra en early access-mail konverterer tre gange så godt som trafik fra Instagram-biolinket og cirka seks gange så godt som storylinks. Early access-mailen er den største enkeltkilde til ordrer i et drop. Saml e-mails før droppet, send early access-mailen ved lanceringen og sidste chance-mailen ved lukningen.
Produkttags sælger næsten ikke
Ordrer afgivet gennem Instagrams shopping-tags ligger et godt stykke under 1 % af Instagram-ordrerne. Tag endelig dine opslag, men det er biolinket, der gør arbejdet.
Kunne du lide det her? Få resten via e-mail
Drop-playbooken: fem korte e-mails fra samme hold.