Åtta saker som datan säger om att sälja prints på Instagram
Vi tittade på vad som händer i butiken när konstnärer postar under en print drop: vilka inlägg som skickar folk till butiken, vilka som inte gör det, och när. Här är vad årets drops säger.
Annonsera droppen två till tre veckor i förväg
När det första omnämnandet av en drop landar 14 till 21 dagar före lanseringen skickar Instagram mer än dubbelt så många butikssessioner under droppen som när den nämns första gången under de sista två veckorna. Varje extra veckas förvarning är värd ungefär en tredjedel mer trafik. Det är den tidiga signalen som räknas, inte volymen: hur mycket du postar före lanseringen spelar ingen roll för vad som händer under försäljningen.
Karuseller slår reels på klick
Mitt i droppen ger en dag med en karusell ungefär tre gånger så många butikssessioner som en dag med en reel. Sida vid sida på samma konto drar karuseller mer än reels för det mesta, med nära hälften mer. Reels når inte fler människor än karuseller, och av dem de når är det färre som klickar, sparar eller delar. Reels har ändå sin plats när bildtexten är personlig eller ber folk att anmäla sig till early access.
Under droppen: sälj
Inlägg som annonserar droppen eller säger sista chansen lyfter butikstrafiken till mer än fyra gånger en vanlig dag. En personlig berättelse når knappt tre gånger, process- eller bakom kulisserna-innehåll strax över två, och en fråga eller uppmaning att kommentera ungefär två. Medan butiken är öppen är inlägget som berättar att printsen finns där det inlägg som skickar folk.
Knapphet fungerar de sista två dagarna, och bara då
Ett sista chansen-inlägg under de sista 48 timmarna fördubblade butikstrafiken i mer än fyra fall av fem, med ett typiskt lyft på över fem gånger en vanlig dag, och de flesta följdes av en beställning inom två dagar. Samma formulering mitt i droppen rör knappt någonting, och före lanseringen gör den ingenting. Säg när det slutar, och säg det på slutet.
Processinnehåll postas bäst före droppen
Bakom kulisserna-, work in progress- och ateljéinlägg är de inlägg som folk ser och sparar mest: före en drop når de ungefär en fjärdedel fler än dina andra inlägg och sparas mer än något annat. De är som bäst veckorna före droppen, när de bygger uppmärksamhet kring den medan det ännu inte finns något att klicka på och räckvidd är det du behöver. Posta dem gärna under droppen också, men var medveten om att de inte ger lika många klick som ett inlägg som säljer.
Säg det rakt ut, och håll det kort
”Anmäl dig till early access” och ”shoppa nu, finns nu” lyfter trafiken mer än dubbelt så mycket som ”länk i bio”, och ”länk i bio” slår bara nätt och jämnt att inte säga något alls. Alla klickar ändå via din bio, så orden ändrar avsikt och brådska, inte vägen. Korta bildtexter (under 100 tecken) slår långa (200 och över) för det mesta. En uppmaning att klicka på länken kostar räckvidd på karuseller, ungefär 40 % mindre, men inte på reels, och den vinner ändå på klick.
Mejl konverterar tre gånger bättre än Instagram
Trafik från ett early access-mejl konverterar tre gånger så bra som trafik från Instagram-biolänken, och ungefär sex gånger så bra som storylänkar. Early access-mejlet är den enskilt största källan till beställningar i en drop. Samla in mejladresser före droppen, skicka early access-mejlet vid lanseringen och sista chansen-mejlet vid stängningen.
Produkttaggar säljer knappt
Beställningar som läggs via Instagrams shoppingtaggar är långt under 1 % av Instagram-beställningarna. Tagga gärna dina inlägg, men det är biolänken som gör jobbet.
Gillade du det här? Få resten via mejl
Drop-playbooken: fem korta mejl från samma team.