Huit choses que les données disent sur la vente de tirages sur Instagram
Nous avons regardé ce qui se passe dans la boutique quand les artistes publient pendant un print drop : quelles publications envoient des gens vers la boutique, lesquelles non, et à quel moment. Voici ce que disent les drops de cette année.
Annonce le drop deux à trois semaines à l’avance
Quand la première mention d’un drop arrive 14 à 21 jours avant le lancement, Instagram envoie plus de deux fois plus de sessions vers la boutique pendant le drop que lorsqu’il est mentionné pour la première fois dans les deux dernières semaines. Chaque semaine de préavis supplémentaire vaut environ un tiers de trafic en plus. C’est le signal précoce qui compte, pas le volume : la quantité que tu publies avant le lancement ne change rien à ce qui se passe pendant la vente.
Les carrousels battent les reels sur les clics
En plein drop, une journée avec un carrousel apporte environ trois fois plus de sessions vers la boutique qu’une journée avec un reel. En face à face sur le même compte, les carrousels devancent les reels la plupart du temps, de près de moitié en plus. Les reels ne touchent pas plus de monde que les carrousels, et parmi les personnes touchées, moins cliquent, enregistrent ou partagent. Les reels gardent leur place quand la légende est personnelle ou invite à s’inscrire à l’accès anticipé.
Pendant le drop, vends
Les publications qui annoncent le drop ou disent « dernière chance » font monter le trafic de la boutique à plus de quatre fois une journée normale. Une histoire personnelle atteint un peu moins de trois fois, le contenu de processus ou de coulisses un peu plus de deux, une question ou une invitation à commenter environ deux. Tant que la boutique est ouverte, la publication qui dit aux gens que les tirages sont là est celle qui les envoie.
La rareté fonctionne dans les deux derniers jours, et seulement là
Une publication « dernière chance » dans les 48 dernières heures a doublé le trafic de la boutique plus de quatre fois sur cinq, avec une hausse typique de plus de cinq fois une journée normale, et la plupart ont été suivies d’une commande dans les deux jours. La même formulation en plein drop ne bouge presque rien, et avant le lancement elle ne fait rien. Dis quand ça se termine, et dis-le à la fin.
Le contenu de processus se publie de préférence avant le drop
Les publications de coulisses, de travail en cours et d’atelier sont celles que les gens voient et enregistrent le plus : avant un drop, elles touchent environ un quart de personnes en plus que tes autres publications et sont enregistrées plus que tout le reste. Elles donnent le meilleur d’elles-mêmes dans les semaines qui précèdent le drop, en créant de l’attention quand il n’y a encore rien à cliquer et que c’est la portée dont tu as besoin. Tu peux aussi les publier pendant le drop, sache seulement qu’elles n’apporteront pas autant de clics qu’une publication qui vend.
Dis les choses, et fais court
« Inscris-toi pour l’accès anticipé » et « achète maintenant, disponible maintenant » font monter le trafic plus de deux fois plus que « lien dans la bio », et « lien dans la bio » ne bat que de peu le fait de ne rien dire. Tout le monde passe quand même par ta bio, donc les mots changent l’intention et l’urgence, pas le chemin. Les légendes courtes (moins de 100 caractères) battent les longues (200 et plus) la plupart du temps. Un appel à cliquer sur un lien coûte de la portée sur les carrousels, environ 40 % de moins, mais pas sur les reels, et il reste gagnant sur les clics.
L’e-mail convertit trois fois mieux qu’Instagram
Le trafic venu d’un e-mail d’accès anticipé convertit trois fois mieux que le trafic venu du lien dans la bio Instagram, et environ six fois mieux que les liens dans les stories. L’e-mail d’accès anticipé est la première source de commandes d’un drop. Collecte les e-mails avant le drop, envoie l’e-mail d’accès anticipé au lancement et l’e-mail de dernière chance à la clôture.
Les tags produits ne vendent presque rien
Les commandes passées via les tags shopping d’Instagram représentent bien moins de 1 % des commandes venues d’Instagram. Tague tes publications si tu veux, mais c’est le lien dans la bio qui fait le travail.
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