Acht dingen die de data zeggen over prints verkopen op Instagram
We hebben gekeken wat er in de shop gebeurt als kunstenaars posten tijdens een print drop: welke posts mensen naar de shop sturen, welke niet, en wanneer. Dit zeggen de drops van dit jaar.
Kondig de drop twee tot drie weken van tevoren aan
Als de eerste vermelding van een drop 14 tot 21 dagen voor de lancering valt, stuurt Instagram tijdens de drop meer dan twee keer zoveel shopsessies als wanneer hij pas in de laatste twee weken voor het eerst wordt genoemd. Elke extra week voorsprong is ongeveer een derde meer verkeer waard. Het vroege signaal telt, niet het volume: hoeveel je voor de lancering post, maakt niets uit voor wat er tijdens de verkoop gebeurt.
Carrousels verslaan reels op klikken
Midden in de drop brengt een dag met een carrousel ongeveer drie keer zoveel shopsessies als een dag met een reel. Kop aan kop op hetzelfde account trekken carrousels meestal meer dan reels, bijna de helft meer. Reels bereiken niet meer mensen dan carrousels, en van de mensen die ze bereiken klikken, bewaren of delen er minder. Reels verdienen nog steeds hun plek als het bijschrift persoonlijk is of mensen vraagt zich aan te melden voor early access.
Tijdens de drop: verkopen
Posts die de drop aankondigen of ‘laatste kans’ zeggen, tillen het shopverkeer naar meer dan vier keer een normale dag. Een persoonlijk verhaal haalt net geen drie keer, proces- of behind-the-scenes-content iets meer dan twee keer, en een vraag of oproep om te reageren ongeveer twee keer. Zolang de shop open is, is de post die mensen vertelt dat de prints er zijn de post die ze stuurt.
Schaarste werkt in de laatste twee dagen, en alleen dan
Een laatste-kans-post in de laatste 48 uur verdubbelde het shopverkeer in meer dan vier van de vijf gevallen, met een typische stijging van meer dan vijf keer een normale dag, en op de meeste volgde binnen twee dagen een bestelling. Dezelfde woorden midden in de drop bewegen nauwelijks iets, en voor de lancering doen ze niets. Zeg wanneer het eindigt, en zeg het aan het eind.
Procescontent post je het best voor de drop
Behind-the-scenes-, work-in-progress- en atelierposts zijn de posts die mensen het meest zien en bewaren: voor een drop bereiken ze ongeveer een kwart meer mensen dan je andere posts en worden ze vaker bewaard dan wat dan ook. Ze zijn op hun best in de weken voor de drop, als er nog niets te klikken valt en bereik is wat je nodig hebt. Je mag ze ook tijdens de drop posten, weet alleen dat ze dan niet zoveel klikken opleveren als een post die verkoopt.
Zeg waar het op staat, en houd het kort
‘Meld je aan voor early access’ en ‘shop nu, nu verkrijgbaar’ tillen het verkeer meer dan twee keer zo hard als ‘link in bio’, en ‘link in bio’ wint maar net van niets zeggen. Iedereen klikt nog steeds via je bio, dus de woorden veranderen de intentie en de urgentie, niet de route. Korte bijschriften (onder de 100 tekens) winnen meestal van lange (200 en meer). Een oproep om op de link te klikken kost bereik op carrousels, ongeveer 40% minder, maar niet op reels, en op klikken komt hij alsnog als winnaar uit de bus.
E-mail converteert drie keer beter dan Instagram
Verkeer uit een early-access-mail converteert drie keer zo goed als verkeer via de Instagram-biolink, en ongeveer zes keer zo goed als storylinks. De early-access-mail is de grootste bron van bestellingen in een drop. Verzamel e-mailadressen voor de drop, stuur de early-access-mail bij de lancering en de laatste-kans-mail bij het sluiten.
Producttags verkopen nauwelijks
Bestellingen via de shoppingtags van Instagram zijn ruim onder de 1% van de Instagram-bestellingen. Tag je posts gerust, maar het werk doet de biolink.
Dit gelezen? Ontvang de rest per e-mail
Het drop playbook: vijf korte e-mails van hetzelfde team.