Åtte ting dataene sier om å selge prints på Instagram
Vi så på hva som skjer i butikken når kunstnere poster under et print drop: hvilke innlegg som sender folk til butikken, hvilke som ikke gjør det, og når. Her er hva årets drops sier.
Annonser droppet to til tre uker i forveien
Når den første omtalen av et drop lander 14 til 21 dager før lanseringen, sender Instagram mer enn dobbelt så mange butikkøkter under droppet som når det nevnes første gang i de siste to ukene. Hver ekstra uke med varsel er verdt omtrent en tredjedel mer trafikk. Det er det tidlige signalet som teller, ikke mengden: hvor mye du poster før lanseringen, har ingenting å si for hva som skjer under salget.
Karuseller slår reels på klikk
Midt i droppet gir en dag med en karusell omtrent tre ganger så mange butikkøkter som en dag med en reel. Side om side på samme konto trekker karuseller mer enn reels mesteparten av tiden, med nesten halvparten mer. Reels når ikke flere mennesker enn karuseller, og av dem de når, er det færre som klikker, lagrer eller deler. Reels har fortsatt sin plass når bildeteksten er personlig eller ber folk melde seg på early access.
Under droppet: selg
Innlegg som annonserer droppet eller sier siste sjanse, løfter butikktrafikken til mer enn fire ganger en vanlig dag. En personlig historie når knapt tre ganger, prosess- eller bak kulissene-innhold litt over to, og et spørsmål eller en oppfordring til å kommentere omtrent to. Mens butikken er åpen, er innlegget som forteller folk at printene er der, det innlegget som sender dem.
Knapphet virker de siste to dagene, og bare da
Et siste sjanse-innlegg i de siste 48 timene doblet butikktrafikken i mer enn fire av fem tilfeller, med et typisk løft på over fem ganger en vanlig dag, og de fleste ble fulgt av en bestilling innen to dager. Samme ordlyd midt i droppet flytter nesten ingenting, og før lanseringen gjør den ingenting. Si når det slutter, og si det på slutten.
Prosessinnhold postes best før droppet
Bak kulissene-, work in progress- og atelierinnlegg er innleggene folk ser og lagrer mest: før et drop når de omtrent en fjerdedel flere enn de andre innleggene dine og blir lagret mer enn noe annet. De er på sitt beste i ukene før droppet, der de bygger oppmerksomhet rundt det når det ennå ikke er noe å klikke på, og rekkevidde er det du trenger. Post dem gjerne under droppet også, bare vær klar over at de ikke gir like mange klikk som et innlegg som selger.
Si det rett ut, og hold det kort
«Meld deg på early access» og «shop nå, tilgjengelig nå» løfter trafikken mer enn dobbelt så mye som «link i bio», og «link i bio» slår bare så vidt å ikke si noe. Alle klikker fortsatt via bioen din, så ordene endrer intensjon og hast, ikke veien. Korte bildetekster (under 100 tegn) slår lange (200 og over) mesteparten av tiden. En oppfordring til å klikke på lenken koster rekkevidde på karuseller, omtrent 40 % mindre, men ikke på reels, og den kommer likevel foran på klikk.
E-post konverterer tre ganger bedre enn Instagram
Trafikk fra en early access-e-post konverterer tre ganger så godt som trafikk fra Instagram-biolenken, og omtrent seks ganger så godt som storylenker. Early access-e-posten er den største enkeltkilden til bestillinger i et drop. Samle inn e-postadresser før droppet, send early access-e-posten ved lanseringen og siste sjanse-e-posten ved stengingen.
Produkttagger selger nesten ingenting
Bestillinger lagt inn gjennom Instagrams shopping-tagger ligger godt under 1 % av Instagram-bestillingene. Tagg gjerne innleggene dine, men det er biolenken som gjør jobben.
Likte du dette? Få resten på e-post
Drop-playbooken: fem korte e-poster fra samme team.