Avkastning på annonsekostnader (ROAS) måler hvor mye inntekt du genererer for hver enhet valuta du bruker på annonsering. Du beregner det ved å dele inntekten som genereres av en kampanje på beløpet du har brukt på den.
Hvorfor dette er viktig for deg:
- Det viser deg om betalt markedsføring faktisk lønner seg. Hvis en kampanje tjener inn mer enn den koster, fungerer den; hvis ikke, justerer eller avslutter du den.
- Det lar deg bruke penger med selvtillit. Når du vet at en kampanje er lønnsom, kan du bevisst investere mer i den.
- Det holder deg ærlig. Betalte annonser kan virke travle og imponerende, men ROAS viser helt klart om de gjør deg penger.
Slik du tenker på det i praksis:
- For en salgskampanje, for eksempel markedsføring av en live print drop, er ROAS lett å lese: salget den drev delt på utgiften. Over breakeven betyr at den er lønnsom.
- Noen annonsering bygger langsiktig verdi i stedet, for eksempel å vokse e-postlisten din eller rekkevidden din. Gevinsten der er vanskeligere å se med en gang, så vurder den basert på verdien av nye abonnenter og engasjement over tid, ikke kun på øyeblikkelig salg.
Hva du skal gjøre neste:
- Bestem målet for hver kampanje før du bruker penger: øyeblikkelig salg eller langsiktig vekst i publikum.
- For salgskampanjer, spor inntekt mot utgifter og behold kun det som komfortabelt tjener seg inn igjen.
- For vekstkampanjer, måler e-postregistreringer, rekkevidde og engasjement, og veier disse mot kostnader.
Klare mål pluss ærlig måling gjør annonsekostnader fra et gamble til en kontrollerbar investering.