Return on Ad Spend (ROAS) misst, wie viel Umsatz du für jede Währungseinheit verdienst, die du in Werbung investierst. Du berechnest ihn, indem du den Umsatz einer Kampagne durch deine Werbeausgaben teilst.
Warum das für dich wichtig ist:
- Es zeigt dir, ob bezahlte Werbung sich wirklich selbst finanziert. Wenn eine Kampagne mehr einbringt, als sie kostet, funktioniert sie; wenn nicht, passt du sie an oder stellst sie ein.
- Es gibt dir Ausgabensicherheit. Wenn du weißt, dass eine Kampagne profitabel ist, kannst du gezielt mehr in sie investieren.
- Es hält dich ehrlich. Bezahlte Anzeigen können beeindruckend wirken, aber ROAS zeigt dir, ob sie dir wirklich Geld bringen.
So denkst du praktisch darüber:
- Bei einer verkaufsorientierten Kampagne, etwa beim Bewerben eines live print drop, ist der ROAS einfach zu lesen: die generierten Verkäufe geteilt durch die Ausgaben. Über der Gewinnschwelle bedeutet profitabel.
- Manche Werbung schafft dagegen langfristigen Wert, etwa durch den Aufbau deiner E-Mail-Liste oder deiner Reichweite. Der Nutzen ist dort schwerer sofort zu sehen, also bewerte ihn nach dem Wert neuer Abonnenten und dem Engagement über die Zeit, nicht nur nach direkten Verkäufen.
Das machst du als Nächstes:
- Lege das Ziel jeder Kampagne fest, bevor du Geld ausgibst: unmittelbare Verkäufe oder langfristiges Publikumswachstum.
- Bei Verkaufskampagnen: Verfolge den Umsatz im Verhältnis zu deinen Ausgaben und behalte nur das, was sich komfortabel selbst trägt.
- Bei Wachstumskampagnen: Misst E-Mail-Anmeldungen, Reichweite und Engagement und rechne diese gegen die Kosten auf.
Klare Ziele plus ehrliche Messung machen aus Werbeausgaben ein steuerbares Investment statt ein Glücksspiel.