Il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) misura quanti ricavi generi per ogni unità di valuta che spendi in pubblicità. Lo calcoli dividendo i ricavi generati da una campagna per l'importo che hai speso.
Perché è importante per te:
- Ti dice se la promozione a pagamento sta effettivamente ripagandosi. Se una campagna genera più di quanto costa, sta funzionando; se non è così, la modifichi o la interrompi.
- Ti permette di spendere con sicurezza. Una volta che sai che una campagna è redditizia, puoi investire consapevolmente di più.
- Ti mantiene onesto. Gli annunci a pagamento possono sembrare attivi e impressionanti, ma il ROAS ti mostra direttamente se ti fanno guadagnare.
Come pensarci in pratica:
- Per una campagna transazionale, come la promozione di un drop in diretta, il ROAS è facile da leggere: le vendite che ha generato divise per la spesa. Un risultato superiore al punto di pareggio significa che è redditizio.
- Alcuni annunci costruiscono valore a lungo termine, come far crescere la tua lista email o la tua portata. Il ritorno lì è più difficile da vedere immediatamente, quindi valutalo in base al valore dei nuovi iscritti e all'engagement nel tempo, non solo sulle vendite istantanee.
Cosa fare dopo:
- Decidi l'obiettivo di ogni campagna prima di spendere: vendite immediate o crescita dell'audience a lungo termine.
- Per le campagne di vendita, traccia i ricavi rispetto alla spesa e mantieni solo ciò che copre comodamente i costi.
- Per le campagne di crescita, misura le iscrizioni email, la portata e l'engagement, e valutali rispetto al costo.
Obiettivi chiari più misurazioni oneste trasformano la spesa pubblicitaria da una scommessa a un investimento controllabile.