Il retargeting consiste nel mostrare annunci o messaggi a persone che hanno già interagito con te, ad esempio visitando il tuo negozio, visualizzando una stampa o interagendo con i tuoi contenuti, ma che non hanno acquistato. È un gentile promemoria rivolto a prospect già interessati piuttosto che a estranei.
Perché è importante per te:
- La maggior parte delle persone non acquista la prima volta che vede il tuo lavoro. Il retargeting dà loro un'altra opportunità, nel momento in cui sono più propensi a decidere.
- Si concentra sulla spesa rivolta a persone che già ti conoscono, il che tende a convertire meglio rispetto al raggiungimento di audience fredde.
- Recupera le vendite che altrimenti perderesti, incluse le persone che hanno mostrato un vero interesse ma si sono distratte prima di completare l'acquisto.
Dove aiuta nella pratica:
- Ricordare ai visitatori che hanno sfogliato un drop ma non hanno completato un acquisto.
- Coinvolgere nuovamente i collezionisti passati che non hanno acquistato da un po', ad esempio intorno a un nuovo rilascio o un momento stagionale in cui le persone sono pronte a spendere.
- Incentivare i follower coinvolti che hanno cliccato ma si sono bloccati.
Cosa fare dopo:
- Mantieni il tuo lavoro più forte e desiderabile di fronte a persone che hanno già mostrato interesse.
- Abbina il retargeting all'urgenza. Un drop a tempo limitato fornisce un motivo chiaro per agire ora piuttosto che dopo.
- Varia il tuo messaggio così che sembri un invito fresco, non lo stesso annuncio ripetuto.
- Misura i risultati rispetto alla spesa in modo da mantenere solo ciò che rende.
Usato bene, il retargeting è semplicemente restare presente per le persone a cui già piace il tuo lavoro fino al momento giusto per loro di acquistare.