Retargeting es mostrar anuncios o mensajes a personas que ya han interactuado contigo—por ejemplo, visitando tu tienda, viendo una impresión o compartiendo tu contenido—pero que aún no han comprado. Es un recordatorio amable dirigido a prospectos interesados, no a desconocidos.
Por qué te importa:
- La mayoría de las personas no compran la primera vez que ven tu trabajo. El retargeting les da otra oportunidad, en el momento en que están más dispuestas a decidirse.
- Se enfoca en personas que ya te conocen, lo que tiende a convertir mejor que llegar a audiencias frías.
- Recupera ventas que de otro modo perderías, incluyendo a personas que mostraron un interés real pero se distrajeron antes de completar la compra.
Dónde ayuda en la práctica:
- Recordar a visitantes que exploraron un drop pero no completaron la compra.
- Reenganchiar a coleccionistas anteriores que no han comprado en un tiempo, por ejemplo alrededor de un nuevo lanzamiento o un momento estacional cuando las personas están dispuestas a gastar.
- Impulsar a seguidores comprometidos que hicieron clic pero se detuvieron.
Qué hacer a continuación:
- Mantén tu trabajo más fuerte y deseable ante personas que ya han mostrado interés.
- Combina retargeting con urgencia. Un drop limitado en tiempo da una razón clara para actuar ahora en lugar de después.
- Varía tu mensaje para que se sienta como una invitación fresca, no el mismo anuncio repetido.
- Mide los resultados contra el gasto para mantener solo lo que funciona.
Usado correctamente, retargeting es simplemente estar presente para personas que ya aman tu trabajo hasta que el momento sea el correcto para que compren.