Retargeting is het tonen van advertenties of berichten aan mensen die al met je in contact zijn geweest, bijvoorbeeld door je winkel te bezoeken, een print te bekijken of met je content te interacteren, maar die nog niet hebben gekocht. Het is een zachte herinnering gericht op warme prospects in plaats van onbekenden.
Waarom het voor jou belangrijk is:
- De meeste mensen kopen niet de eerste keer dat ze je werk zien. Retargeting geeft hen een tweede kans, op het moment dat ze het meest gevoelig zijn voor een aanbod.
- Het richt je budget op mensen die je al kennen, wat doorgaans beter converteert dan het bereiken van koude doelgroepen.
- Het recupereert verkopen die je anders zou verliezen, inclusief mensen die echte interesse toonden maar afgeleid werden voordat ze afrekenden.
Waar het in de praktijk helpt:
- Bezoekers herinneren die een drop hebben bekeken maar de aankoop niet hebben afgerond.
- Voormalige verzamelaars opnieuw betrekken die een tijd niet hebben gekocht, bijvoorbeeld rond een nieuwe release of een seizoensmoment waarop mensen bereid zijn geld uit te geven.
- Geëngageerde volgers een zet geven die hebben doorgeklikt maar steken bleven.
Wat je nu kunt doen:
- Houd je sterkste, meest gewilde werk voor ogen van mensen die al interesse hebben getoond.
- Combineer retargeting met urgentie. Een beperkt beschikbare drop geeft een duidelijke reden om nu in plaats van later in actie te komen.
- Varieer je boodschap zodat het aanvoelt als een frisse uitnodiging en niet steeds dezelfde advertentie.
- Meet resultaten tegen uitgaven, zodat je alleen het behoudt wat rendement oplevert.
Goed ingezet is retargeting simpelweg aanwezig blijven voor mensen die je werk al leuk vinden tot het juiste moment aanbreekt voor hen om te kopen.