Uudelleenkohdistaminen tarkoittaa mainoksia tai viestejä näyttämistä ihmisille, jotka ovat jo vuorovaikuttaneet kanssasi – käyneet kauppassasi, katsoneet tulostetta tai osallistuneet sisältöihisi – mutta eivät ole ostaneet. Se on lempeä muistutus lämpimille potentiaalisille asiakkaille, ei tuntemattomille.
Miksi se on sinulle tärkeää:
- Useimmat ihmiset eivät osta ensimmäisellä kerralla, kun näkevät työsi. Uudelleenkohdistaminen antaa heille toisen mahdollisuuden juuri silloin, kun he ovat vastaanottavaisimpia.
- Se kohdistaa budjetin ihmisille, jotka jo tuntevat sinut, mikä yleensä muuntaa paremmin kuin kylmien yleisöjen tavoittaminen.
- Se pelastaa myyntiä, jonka muuten menettäisit – myös niiden ihmisten osalta, jotka osoittivat todellista kiinnostusta mutta häiriintyivät ennen kuin päättivät ostoksen.
Missä se auttaa käytännössä:
- Vierailijoiden muistuttaminen, jotka selaivat dropia mutta eivät viimeistelleet ostoa.
- Aiemmin ostaneiden keräilijöiden uudelleen aktivointi, jos he eivät ole ostaneet aikaisemmin – esimerkiksi uuden julkaisun tai kausiluontoisen hetken yhteydessä, kun ihmiset ovat valmiita käyttämään rahaa.
- Aktiivisten seuraajien kannustaminen, jotka napsauttivat ohi mutta pysähtyivät.
Seuraavaksi:
- Pidä vahvin ja halutuin työ sellaisten ihmisten edessä, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta.
- Yhdistä uudelleenkohdistaminen kiireellisyyteen. Aikarajoitettu drop antaa selkeän syyn toimia nyt eikä myöhemmin.
- Vaihda viestiäsi niin, että se tuntuu raikkaalta kutsulta, ei samalta mainokselta toistettuna.
- Mittaa tuloksia suhteessa kuluihin, joten pidät vain siitä, mikä kannattaa.
Hyvin käytettynä uudelleenkohdistaminen on yksinkertaisesti läsnäoloa ihmisille, jotka jo pitävät työstäsi, kunnes aika on heille oikea ostaa.