Käyttäytymistieteen hyödyntäminen taiteen myynnissä
Taide on harkinnanvarainen hankinta, joten vaikka ihmiset rakastaisivatkin teosta, he usein epäröivät sen perustelemista itselleen. Käyttäytymistiede auttaa, koska se antaa ihmisille lempeät ja rehellisen kannustimet toimia jo olemassa olevan halun mukaisesti. Näitä periaatteita käytettäessä rehellisesti, voit muuttaa todellisen kiinnostuksen myynniks ilman, että se tuntuu manipulatiiviselta.
Taiteilijoille hyvin toimivat periaatteet:
- Niukkuus. Rajoitetut painokset tekevät teoksesta ainutlaatuisen ja arvokkaan; ostajat tietävät saavansa jotain, jota ei ole loputtomasti saatavilla.
- Kiireellisyys. Aikarajoitettu drop selkeällä määräajalla voittaa "ostan sen myöhemmin" -ajattelun, joka yleensä tarkoittaa sitä, ettei koskaan osta. Laskuri on kannustin tehdä päätös nyt.
- Sosiaalinen todiste. Tyytyväisten asiakkaiden valokuvien, lehdistöuutisoinnin ja loppuunmyydyistä merkkien jakaminen vakuuttaa uudet ostajat siitä, että muutkin arvostavat työtäsi ja että ostos on hyvä päätös.
- Tarinankerronta. Ihmiset muodostavat emotionaalisen yhteyden tarinaan. Teokseen, jonka takana on merkityksellinen tarina, on helpompi ostaa ja helpompi puhua siitä, kun se roikkuu seinällä.
- Toistuva altistuminen. Tuttuus rakentaa luottamusta; ihmiset tarvitsevat tyypillisesti nähdä teoksen monta kertaa ennen ostoa, joten keskittyneet kampanjat ovat tärkeitä.
- Esteiden poistaminen. Jokainen kassa-estee maksaa myyntiä. Tee päätöksenteko ja ostaminen mahdollisimman helpoksi.
Toiminta: seuraavassa dropissa rakenna tarkoituksellisesti yksi niukkuuden muoto (rajoitettu painos), yksi määräaika ja yksi sosiaalisen todisteen esimerkki, varmista sitten, että kassasi ei ole hankala. Käytä näitä periaatteita aina rehellisesti; vain todellinen niukkuus ja aidot asiakastestimoniaalit.