Wykorzystanie zasad nauki o zachowaniu konsumentów do sprzedaży więcej sztuki
Sztuka to zakup uznaniowy, więc nawet osoby, które kochają dany utwór, często wahają się, aby uzasadnić go sobie. Nauka o zachowaniu konsumentów pomaga, ponieważ daje ludziom delikatne, uczciwe bodźce, których potrzebują, aby działać zgodnie z pragnieniami, które już mają. Stosowane z integralnością, te zasady zamieniają autentyczne zainteresowanie na sprzedaż bez pojawiającego się manipulacyjnego charakteru.
Zasady, które działają dobrze dla artystów:
- Niedobór. Edycje limitowane sprawiają, że dzieło wydaje się unikalne i wartościowe; kupujący wiedzą, że dostają coś, co nie jest dostępne w nieskończoność.
- Pilność. drop z wyznaczonym terminem końcowym przezwycięża „kupię to później", co zwykle oznacza nigdy. Odliczanie to bodziec do podjęcia decyzji teraz.
- Dowód społeczny. Dzielenie się zdjęciami zadowolonych klientów, prasą i sygnałami wyprzedania zapewnia nowych kupujących, że inni cenią Twoją pracę i że ich zakup to dobra decyzja.
- Opowiadanie historii. Ludzie łączą się emocjonalnie z narracją. Dzieło z znaczącą historią za sobą jest łatwiejsze do kupienia i łatwiej o nim mówić, gdy wisi na ścianie.
- Powtarzające się eksponowanie. Znajomość buduje zaufanie; ludzie typowo muszą zobaczyć dzieło wiele razy przed zakupem, więc skoncentrowane kampanie mają znaczenie.
- Zmniejszanie barier. Każda przeszkoda przy kasie kosztuje sprzedaż. Podejmowanie decyzji i kupowanie powinno być jak najłatwiejsze.
Działanie: Na kolejny drop celowo wbuduj jedną formę niedoboru (edycję limitowaną), jeden termin końcowy i jeden dowód społeczny, a następnie upewnij się, że Twoja kasa jest wolna od barier. Zawsze używaj tych zasad uczciwie; tylko rzeczywisty niedobór i autentyczne opinie.