Brug adfærdsvissenschab til at sælge mere kunst
Kunst er et diskretionært køb, så selv mennesker, der elsker et værk, tøver ofte med at retfærdiggøre det over for sig selv. Adfærdsvissenschab hjælper, fordi den giver mennesker de blide, ærlige skub, de har brug for, for at handle på et ønske, de allerede har. Når disse principper bruges med integritet, omdannes ægte interesse til salg uden at føles manipulerende.
Principper, der virker godt for kunstnere:
- Knaphed. Limited editions gør et værk føles unikt og værdifuldt; købere ved, at de får noget, der ikke er uendeligt tilgængeligt.
- Hastværk. En tidsbegrænset drop med en klar deadline overvinder "jeg køber det senere", som normalt betyder aldrig. Nedtællingen er skubbet til at beslutte sig nu.
- Samfundsbeviser. At dele billeder af glade kunder, presseomtale og udsolgt-signaler berolige nye købere på, at andre værdsætter dit arbejde, og at deres køb er en god beslutning.
- Storytelling. Mennesker forbinder følelsesmæssigt med narrativ. Et værk med en meningsfuld historie bag sig er lettere at købe og lettere at tale om, når det hænger på væggen.
- Gentagen eksponering. Bekendt opbygger tillid; mennesker skal typisk se et værk mange gange, før de køber, så koncentrerede kampagner betyder noget.
- Reducere friktion. Hver barriere ved kassen koster salg. Gør det så nemt som muligt at beslutte og købe.
Handling: til dit næste drop skal du bevidst bygge én form for knaphed (en limited edition), én deadline og ét stykke samfundsbeviser ind, og sørg derefter for, at din kasse er friktionsfri. Brug altid disse ærlighed; kun ægte knaphed og ægte testimonials.