Det indhold, der sælger under et drop
De fleste kunstnere har ikke et indholdsproblem. De har et indholdsmix-problem. De poster meget, men det er hele tiden det samme slag post, så publikum vokser aldrig og droppet lander aldrig.
Så vi tog os tid til at kigge. Vores agentur analyserede hundredvis af de bedst performende reels og posts fra kunstnere, der sælger godt på sociale medier, og sorterede dem efter de typer, der rent faktisk udretter noget. Sytten af dem, fordelt på to akser.
Indhold, der bygger publikum
Det er det arbejde, du udfører, før der er noget at sælge. Det tjener den opmærksomhed, du senere vil forlange noget af.
Historie og præmis
Start med en præmis, som seeren skal se løst. De stærkeste hooks lover noget i det første sekund og indfrier det i det sidste. Brooke DiDonato's præmis på skærmen "fotos jeg tog sorteret efter hvor smertefulde de var" ledsagede et nedtælling af surrealistiske selvportrætter til 15,6M visninger.
View this reel by @brookedidonato on Instagram
Fremstillings- og arbejdsproces
Folk bliver for fremstillingens skyld. Lange optagelser af arbejdet, der kommer sammen, outperformer det færdige værk på egen hånd næsten hver gang. Margriet's vægfyldende tegning i blæk og blyant af tæt futuristisk arkitektur nåede 7,2M visninger på kun nærbilleder af pennestrøg.
View this reel by @maargriitt on Instagram
Signatureteknik
Det ene, som kun du gør. Vis det tæt på, vis det ofte, og det bliver det, folk forbinder med dit navn. James Cook, der skriver Arc de Triomphe tegn for tegn på en skrivemaskine: 18,4M visninger.
View this reel by @jamescookartwork on Instagram
At være kunstner
Livet omkring værket. Mindre poleret, mere ærlig, og ofte det opslag, der rejser sig længst. Caro Wendelin, der maler med sine børn, er hendes største reel med langt præstis på 21,7M visninger.
View this reel by @carowendelinart on Instagram
Indhold, der sælger droppet
Disse fungerer kun på grund af de ovenstående. Brugt alene falder de sammen, brugt efter en række godt audience-indhold, konverterer de.
Drop-meddelelse
Dato, tidspunkt, oplagstørrelse. Sige det klart og sig det mere end én gang. Antag, at de fleste af dit publikum gik glip af det første. Riona Buthello satte et dropdato og konkurrence på et præmis-reel, der nåede 13,1M visninger.
View this post by @rionabuthello on Instagram
Drop lukker og sidste chance
Tidsfristen er grunden til at handle. Et ægte sidste opkald, på dagen, er normalt det højest konverterende opslag for hele droppet.
View this reel by @polina.bright on Instagram
De øvrige elleve
De dækker afsløringen, forføringen, materialerne, tid til fremstilling, hånd og øjedetaljer, events, sammendrag, ægte knaphed og seerinteraktion. Hver enkelt har et job og et øjeblik i droppet, hvor det hører hjemme.
At kende rækkefølgen er den svære del
Hvilket egentlig er pointen. At kende de sytten typer er brugbart. At vide, hvilke der skal postes på hvilken dag i løbet af de to uger omkring et drop, er det, der rent faktisk flytter salg.
Det er det, din marketingplan gør. Hvert drop, du opretter i creativehub, kommer med en dag-for-dag plan: hvad der skal postes, hvornår det skal postes, og hvad hvert opslag skal opnå, fra den første teaser gennem til de sidste timer.
Eksempler vist er opslag fra kunstnere, vi samarbejder med, indlejret fra og linket til deres originale Instagram-opslag, med credit.