El contenido que vende durante un drop
La mayoría de los artistas no tienen un problema de contenido. Tienen un problema de mezcla de contenido. Publican mucho, pero todo es del mismo tipo, así que la audiencia nunca crece y el drop nunca despega.
Así que nos pusimos a investigar. Nuestra agencia estudió cientos de los reels y publicaciones con mejor desempeño de artistas que venden bien en redes sociales, y los clasificó en los tipos que realmente funcionan. Diecisiete de ellos, en dos ejes.
Contenido que construye la audiencia
Este es el trabajo que haces antes de que haya algo que vender. Gana la atención que después pedirás.
Historia y premisa
Abre con una premisa que el espectador necesita ver resuelta. Los hooks más fuertes prometen algo en el primer segundo y lo cumplen en el último. La premisa de Brooke DiDonato en pantalla "fotos que tomé ordenadas por cuánto dolió" llevó un conteo regresivo de autorretratos surrealistas a 15.6M de visualizaciones.
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Proceso y cómo se hace
Las personas se quedan por el proceso. Los planos largos del trabajo tomando forma superan la pieza terminada por sí sola, casi siempre. El dibujo de arquitectura futurista de @maargriitt hecho con tinta y lápiz a tamaño mural alcanzó 7.2M de visualizaciones solo con primeros planos de trazos de bolígrafo.
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Técnica característica
La única cosa que solo tú haces. Muéstrala de cerca, muéstrala a menudo, y se convierte en lo que la gente asocia con tu nombre. James Cook escribiendo el Arco de Triunfo carácter por carácter en una máquina de escribir: 18.4M de visualizaciones.
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Ser un artista
La vida alrededor del trabajo. Menos pulido, más honesto, y a menudo la publicación que viaja más lejos. Caro Wendelin pintando con sus hijos es su reel más grande, con 21.7M de visualizaciones.
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Contenido que vende el drop
Estos solo funcionan por los anteriores. Usados solos caen planos; usados después de una serie de buen contenido de audiencia convierten.
Anuncio del drop
Fecha, hora, tamaño de edición. Dilo claro y dilo más de una vez. Asume que la mayoría de tu audiencia se perdió el primero. Riona Buthello puso una fecha de drop y un sorteo en un reel de premisa que alcanzó 13.1M de visualizaciones.
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Cierre del drop y última oportunidad
El plazo es la razón para actuar. Una llamada final genuina, el día del evento, es usualmente la publicación con mayor conversión de todo el drop.
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Los otros once
Cubren la revelación, la anticipación, los materiales, tiempo invertido, detalle de mano y ojo, eventos, recapitulaciones, escasez honesta e interacción con los espectadores. Cada uno tiene un propósito y un momento en el drop donde corresponde.
Conocer el orden es lo difícil
Que es realmente el punto. Conocer los diecisiete tipos es útil. Saber cuál publicar qué día, en las dos semanas alrededor de un drop, es lo que realmente mueve las ventas.
Eso es lo que tu plan de marketing hace. Cada drop que creas en creativehub incluye un plan día a día: qué publicar, cuándo publicarlo, y qué se propone lograr cada publicación, desde el primer teaser hasta las horas finales.
Los ejemplos mostrados son publicaciones de artistas con los que trabajamos, insertadas desde y enlazadas a sus publicaciones originales de Instagram, con crédito.