De content die verkoopt tijdens een drop
De meeste kunstenaars hebben geen content-probleem. Ze hebben een content-mix-probleem. Ze posten veel, maar het is allemaal dezelfde soort post, dus het publiek groeit niet en de drop slaat niet aan.
Dus we gingen kijken. Onze afdeling analyseerde honderden best-presterende reels en posts van kunstenaars die goed verkopen op social media, en sorteerde ze in de soorten die echt iets bereiken. Zeventien ervan, op twee assen.
Content die het publiek opbouwt
Dit is het werk dat je doet voordat er iets te verkopen is. Het verdient de aandacht die je later gaat vragen.
Verhaal en premisse
Begin met een premisse die de kijker moet zien afgelost. De sterkste hooks beloven iets in de eerste seconde en maken het waar in de laatste. Brooke DiDonato's on-screen premisse "foto's die ik maakte gesorteerd op hoe pijnlijk ze waren" droeg een aftelling van surrealistische zelfportretten naar 15,6M views.
View this reel by @brookedidonato on Instagram
Maakproces en werkwijze
Mensen blijven hangen voor het maken. Lange shots van het werk dat tot stand komt, presteren bijna elke keer beter dan het afgewerkte stuk op zichzelf. Margriet's wandelgrootte tekening met inkt en potlood van dichte futuristische architectuur bereikte 7,2M views op close-ups van pennenstreken alleen.
View this reel by @maargriitt on Instagram
Handschrift en techniek
Het ene ding dat alleen jij doet. Laat het zien van dichtbij, laat het regelmatig zien, en het wordt het ding dat mensen met je naam associëren. James Cook die de Arc de Triomphe karakter voor karakter op een typemachine tikt: 18,4M views.
View this reel by @jamescookartwork on Instagram
Kunstenaar zijn
Het leven rond het werk. Minder gepolijst, eerlijker, en vaak de post die het verste reist. Caro Wendelin die schildert met haar kinderen is haar grootste reel tot nu toe, met 21,7M views.
View this reel by @carowendelinart on Instagram
Content die de drop verkoopt
Deze werken alleen omdat van de hierboven. Alleen gebruikt vallen ze plat, gebruikt na een serie goed publiekscontent zetten ze om.
Drop-aankondiging
Datum, tijd, editiegrootte. Zeg het gewoon en zeg het meer dan eens. Ga ervan uit dat het merendeel van je publiek de eerste keer heeft gemist. Riona Buthello zette een dropdatum en giveaway op een premisse-reel die 13,1M views bereikte.
View this post by @rionabuthello on Instagram
Drop-afsluiting en laatste kans
De deadline is de reden om actie te ondernemen. Een echte laatste oproep, op de dag zelf, is meestal de post met de hoogste conversie van de hele drop.
View this reel by @polina.bright on Instagram
De andere elf
Ze behandelen de reveal, de preview, de materialen, tijd in het maken, hand en oog detail, evenementen, samenvattingen, eerlijke schaarste en interactie met kijkers. Elk ervan heeft een functie en een moment in de drop waar het thuis hoort.
De volgorde kennen is het lastigste deel
Wat eigenlijk het punt is. De zeventien soorten kennen is nuttig. Weten welke je op welke dag moet posten, in de twee weken rond een drop, is wat werkelijk de verkoop beweegt.
Dit is wat je marketingplan doet. Elke drop die je in creativehub maakt, komt met een dag-voor-dag plan: wat te posten, wanneer het te posten en wat elke post moet bereiken, van de eerste teaser tot en met de laatste uren.
De getoonde voorbeelden zijn posts van kunstenaars waarmee we samenwerken, ingebed van en gekoppeld aan hun originele Instagram-posts, met naamsvermelding.