Kohderyhmäsi on se tietty ihmisten joukko, joka todennäköisimmin resonoi tekemisen kanssasi ja ostaa tulostuksesi. Heidän löytäminen tarkoittaa sitä, että olet tarkka siitä, keitä he ovat – ei sitä, että yrität miellyttää kaikkia.
Miksi tämä on sinulle tärkeää:
- Selkeys terävöittää kaiken: sisältösi, tarinasi, tuotteet ja hinnoittelusi kaikki toimivat paremmin, kun tiedät, kenelle ne on tarkoitettu.
- Oikea yleisö muuntuu myynniksi. Aidomat, kiinnostuneet ihmiset, jotka rakastavat työtäsi, ostavat paljon luotettavammin kuin laaja, viileä joukko.
- Se säästää vaivaa. Lopetat energiasi hajauttamisen ja keskityt siihen, missä työsi resonoi.
Kuinka löydät heidät:
- Aloita ihmisillä, jotka jo sitoutuvat työhösi. Katso, kuka kommentoi, jakaa ja ostaa. Huomaa, mikä heillä on yhteistä ja mihin he reagoivat.
- Määritä, mikä heidät yhdistää: teemat, aiheet tai tarinat työssäsi, joista he välittävät.
- Tutki taiteilijoita, joiden työ on lähellä sinun työtäsi, ja katso, kuka sitä vetää puoleensa.
- Käytä nykyisiä ostajiaasi pohjana. Yleisöt, jotka muistuttavat läheisesti nykyisiä keräilijöitäsi, ovat usein parhaat uudet näkymät, ja mainosalustat voivat auttaa sinua tavoittamaan näistä rakennettuja samanlaisia yleisöjä.
Mitä seuraavaksi:
- Kirjoita lyhyt, rehellinen kuvaus ihanteellisesta keräilijästäsi: mitä hän rakastaa, miksi työsi puhuu hänelle, missä hän viettää aikaansa verkossa.
- Mukauta tarinakertomuksesi ja toimintakehotuksesi tälle henkilölle.
- Huomio siihen, mitkä postaukset houkuttelevat oikeita ihmisiä, ja tee niitä enemmän.
Mitä tarkemmin tunnet yleisösi, sitä enemmän markkinointisi tuntuu aidolta keskustelulta kuin lähetykseltä.