Votre public cible est le groupe spécifique de personnes les plus susceptibles de se connecter à votre travail et d'acheter vos tirages. Le trouver signifie être précis sur qui ils sont, plutôt que d'essayer de plaire à tout le monde.
Pourquoi c'est important pour vous :
- La clarté améliore tout : votre contenu, vos récits, vos produits et votre prix fonctionnent mieux quand vous savez pour qui ils sont destinés.
- Le bon public convertit. Les gens authentiques et engagés qui aiment votre travail achètent bien plus régulièrement qu'une foule large et tiède.
- Cela vous fait gagner du temps. Vous arrêtez de vous disperser et vous vous concentrez là où votre travail résonne.
Comment les trouver :
- Commencez par les gens qui s'engagent déjà. Regardez qui commente, partage et achète. Notez ce qu'ils ont en commun et ce à quoi ils réagissent.
- Définissez ce qui les relie : les thèmes, les sujets ou les histoires dans votre travail qui les intéressent.
- Étudiez les artistes dont le travail ressemble au vôtre et voyez qui en est attiré.
- Utilisez vos acheteurs actuels comme modèle. Les audiences qui ressemblent étroitement à vos collectionneurs actuels sont souvent vos meilleures perspectives nouvelles, et les plateformes publicitaires peuvent vous aider à atteindre des audiences similaires créées à partir d'eux.
Ce qu'il faut faire ensuite :
- Écrivez une brève description honnête de votre collectionneur idéal : ce qu'il aime, pourquoi votre travail lui parle, où il passe du temps en ligne.
- Adaptez vos récits et vos appels à l'action à cette personne.
- Prêtez attention aux posts qui attirent les bonnes personnes, et créez-en plus du même type.
Plus vous connaissez précisément votre public, plus votre marketing ressemble à une véritable conversation plutôt qu'à une diffusion.