Retargeting er at vise annoncer eller beskeder til mennesker, som allerede har været i kontakt med dig – for eksempel besøgt din butik, set et tryk eller engageret sig med dit indhold – men som ikke købte. Det er en blid påmindelse rettet mod varme prospekter snarere end ukendte mennesker.
Hvorfor det betyder noget for dig:
- De fleste mennesker køber ikke første gang, de ser dit arbejde. Retargeting giver dem endnu en chance, på det tidspunkt, hvor de er mest modtagelige.
- Det fokuserer dine udgifter på mennesker, som allerede kender dig, og det konverterer typisk bedre end at nå helt nye målgrupper.
- Det gendanner salg, du ellers ville miste – blandt andet mennesker, som viste ægte interesse, men blev distraheret før checkout.
Hvor det hjælper i praksis:
- At minde besøgende på, som gennemså en drop, men ikke gennemførte et køb.
- At genoptage forbindelsen med tidligere samlere, som ikke har købt på et stykke tid – for eksempel omkring en ny udgivelse eller et sæsonbestemt moment, hvor mennesker er klar til at bruge penge.
- At give et skub til engagerede følgere, som klikked gennem, men standsede.
Det skal du gøre nu:
- Hold dit stærkeste og mest ønskværdige arbejde for øjnene på mennesker, som allerede har vist interesse.
- Kombinér retargeting med påtryk. En tidsbegrænset drop giver et klart incitament til at handle nu i stedet for senere.
- Variér dine budskaber, så det føles som en frisk invitation i stedet for den samme annonce igen og igen.
- Måle resultaterne i forhold til udgifterne, så du kun beholder det, som giver gevinst.
Når det bruges godt, er retargeting simpelthen at forblive synlig for mennesker, som allerede kan lide dit arbejde, indtil tidspunktet er rigtigt for dem til at købe.