Return on ad spend (ROAS) måler, hvor meget omsætning du tjener for hver valutaenhed, du bruger på annoncering. Du beregner det ved at dividere den omsætning, som en kampagne genererer, med det beløb, du brugte på den.
Hvorfor det betyder noget for dig:
- Det fortæller dig, om betalt markedsføring faktisk betaler sig selv. Hvis en kampagne tjener mere, end den koster, fungerer den; hvis ikke, justerer eller stopper du den.
- Det lader dig bruge dine penge med tillid. Når du først ved, at en kampagne er rentabel, kan du bevidst investere mere i den.
- Det holder dig ærlig. Betalte annoncer kan virke travle og imponerende, men ROAS går lige til sagen: tjener de dig penge?
Sådan tænker du praktisk om det:
- For en transaktionskampagne, såsom at promovere en live print drop, er ROAS let at aflæse: de salg, den drev, divideret med udgiften. Over break-even betyder, at den er rentabel.
- Nogle annoncer opbygger i stedet langsigtet værdi, som når du udvider din e-mailliste eller dit reach. Afkastet der er sværere at se øjeblikkeligt, så vurder det ud fra værdien af nye abonnenter og engagement over tid, ikke kun på øjeblikkelige salg.
Hvad du skal gøre nu:
- Beslut målsætningen for hver kampagne, før du bruger penge: øjeblikkelige salg eller langsigtet publikumsvækst.
- For salgskampagner skal du spore omsætning i forhold til udgifter og kun holde på det, som komfortabelt tjener sin vægt i guld.
- For vækstkampagner måler du e-mail-tilmeldinger, reach og engagement og vejer det mod omkostninger.
Klare målsætninger plus ærlig måling omdanner annoncebudget fra et gamble til en kontrollerbar investering.