Return on ad spend (ROAS) meet hoeveel inkomsten je genereert voor elke eenheid valuta die je aan adverteren uitgeeft. Je berekent het door de opbrengsten van een campagne te delen door het bedrag dat je eraan hebt besteed.
Waarom het voor jou belangrijk is:
- Het vertelt je of betaalde promotie zichzelf werkelijk terugverdient. Als een campagne meer opbrengt dan ze kost, werkt ze; zo niet, dan pas je je strategie aan of stop je ermee.
- Het stelt je in staat om met vertrouwen uit te geven. Zodra je weet dat een campagne winstgevend is, kun je er doelbewust meer in investeren.
- Het houdt je eerlijk. Betaalde advertenties kunnen druk en indrukwekkend voelen, maar ROAS snijdt erdoorheen en laat zien of ze je geld opleveren.
Hoe je erover denkt in de praktijk:
- Voor een transactionele campagne, zoals het promoten van een live drop, is ROAS gemakkelijk af te lezen: de verkopen die het heeft opgeleverd gedeeld door de uitgave. Boven het break-even-punt betekent dat het winstgevend is.
- Sommige advertenties bouwen in plaats daarvan lange termijnwaarde op, zoals het uitbreiden van je mailinglijst of je bereik. De opbrengsten daarvan zijn moeilijker direct zichtbaar, dus beoordeel je het op basis van de waarde van nieuwe abonnees en engagement in de tijd, niet alleen op basis van directe verkopen.
Wat je nu kunt doen:
- Bepaal voordat je geld uitgeeft wat het doel van elke campagne is: directe verkopen of groei van je publiek op lange termijn.
- Voor verkoopscampagnes: volg inkomsten tegen uitgaven en behoud alleen wat comfortabel zijn kosten terugverdient.
- Voor groeicampagnes: meet e-mailaanmeldingen, bereik en engagement, en weeg die af tegen de kosten.
Duidelijke doelen plus eerlijke meting veranderen advertentiebudget van een gok in een controleerbare investering.