Bør du tilby rabatter, og hvordan
Rabatter kan drive handlinger, men bruk dem med forsiktighet. Som kunstner er målet ditt å bygge et premium, bærekraftig merke, og aggressive eller konstante rabatter lærer kjøpere til å vente og kan undergrave følelsen av at arbeidet ditt er verdifullt. Den bedre løftestangen er vanligvis knapphet og hastverk gjennom limiterte utgaver og tidsbestemte drops, som skaper momentum uten å billiggjøre arbeidet ditt.
Når rabatter gir mening, bruk dem med intensjon:
- Bind dem til en grunn. Et velkomstilbud for første kjøp, et lanseringsinsentiv, eller en takk for at du ble med på listen din føles formålstjenlig i stedet for desperat.
- Tilby verdi i stedet for å kutte prisen. Gratis eller rabattert frakt, eller en liten ekstra ting som et digitalt bakgrunnsbilde, kan stimulere til kjøp samtidig som du beskytter hovedprisen og marginen din.
- Belønne lojalitet og referanser. En fordel for abonnenter som anbefaler venner vokser listen og salget ditt samtidig, og kjøperen betaler fortsatt for trykket.
- Gjør dem tidsbegrensede. En deadline gjør en rabatt om til hastverk i stedet for en åpen invitasjon til å vente.
- Beskytt marginene dine. Hva enn du tilbyr, må du fortsatt tjene penger på hver ordre. Aldri rabatt inn i tap.
Handling: i stedet for å kutte prisene, design ett formålstjenlig insentiv, for eksempel et velkomstilbud for nye abonnenter eller gratis frakt under en lansering, med en klar frist. Hold kjerneprisingen din sterk slik at utgavene dine beholder verdien over tid.