Pitäisikö sinun tarjota alennuksia, ja miten
Alennukset voivat saada asiakkaat toimintaan, mutta käytä niitä harkiten. Tavoitteenasi taiteilijoina on rakentaa premium-brandi, joka on kestävä, ja jatkuva alennustelu opettaa ostajille odottamista ja heikentää käsitystä työsi arvosta. Parempi keino on yleensä niukkuus ja kiireellisyys rajoitettujen painosten ja ajastettuja drop-tapahtumia kautta, jotka luovat vauhtia ilman että heikentävät työsi arvoa.
Kun alennukset ovat järkeviä, käytä niitä tarkoituksellisesti:
- Sidä ne johonkin syyhyn. Ensimmäisen ostoksen tervetulobonus, lanseerauskannustin tai kiitos siihen, että liityit listallesi, tuntuu tarkoitukselliselta eikä epätoivoiselta.
- Tarjoa arvoa hinnan leikkaamisen sijaan. Ilmainen tai alennettu toimitus tai pieni lisä, kuten digitaalinen taustakuva, voi kannustaa ostoa samalla kun suojaat päähinnan ja katteesi.
- Palkitse uskollisuus ja suosittelut. Etu tilaajille, jotka suosittelevat ystäviä, kasvattaa sekä listaasi että myyntiä samalla, kun ostaja maksaa silti tulostuksesta.
- Tee niistä aikarajoitettuja. Määräaika muuttaa alennuksen kiireellisyydeksi sen sijaan, että se olisi avoin kutsu odottamiseen.
- Suojaa katteesi. Mitä tahansa tarjotkin, varmista, että tienaat rahaa jokaisesta tilauksesta. Älä koskaan alennettu tappiollisesti.
Toimenpide: sen sijaan että leikkaisit hintoja, suunnittele yksi tarkoituksellinen kannustin, esimerkiksi tervetulobonus uusille tilaajille tai ilmainen toimitus lanseerauksen aikana, selkeällä määräajalla. Pidä ydinhinnoittelusi vahvana, jotta painoksesi säilyttävät arvoaan ajan myötä.