Czy powinien prowadzić płatne kampanie reklamowe jako artysta
Płatne kampanie mogą być bardzo efektywne, ale działają najlepiej, gdy masz już solidne fundamenty organicznego wzrostu. Zdemokratyzowały dostęp artystów do nowych kolekcjonerów, dając Ci bezpośrednią ścieżkę do nich — jednak każde kliknięcie Cię kosztuje, więc przed wydatkami potrzebujesz jasnego celu i sposobu na zmierzenie zwrotu z inwestycji.
Mądry sposób myślenia o tym:
- Rozwijaj listę subskrybentów zanim zaczniesz sprzedawać. Zamiast płacić za jednorazową sprzedaż (gdzie odwiedzający, który nic nie kupi, zwykle już się nie wraca), prowadź kampanie mające na celu rozbudowę Twojej listy mailowej, a potem sprzedawaj wielokrotnie tym subskrybentom przez drop. Email daje Ci wiele okazji do konwersji jednej akwizycji.
- Kieruj się na właściwe osoby. Korzystaj z narzędzi do targetowania, by dotrzeć do ludzi podobnych do Twoich obecnych kupujących i zaangażowanych obserwatorów, dzięki czemu Twój budżet trafia do potencjalnych kolekcjonerów.
- Polegaj na mocnych materiałach kreatywnych. Haczyki, które sprawdzają się w organicznych filmach, sprawdzą się też w reklamach. Słaba reklama marnuje budżet; ta, która zatrzyma na minutę, zasługuje na swoje miejsce.
- Mierz zwrot uczciwie. W przypadku kampanii nastawionych na sprzedaż porównaj przychód do wydatków. W kampaniach mających na celu rozbudowę listy śledź rejestracje i to, co ci subskrybenci następnie kupują, abyś zrozumiał długoterminowy zwrot.
- Zacznij od małych kwot i się ucz. Testuj skromne budżety, zobacz co konwertuje, a następnie skaluj to, co działa.
Działanie: nie spiesz się z kampaniami. Najpierw stwórz treści, które działają organicznie, i listę, do której możesz sprzedawać, a potem prowadź niewielką kampanię mającą na celu rozbudowę listy skierowaną do podobnych odbiorców i obserwuj liczby zanim skalujesz.