Współczynnik konwersji to odsetek odwiedzających Twoją galerię, którzy faktycznie coś kupią. Obliczasz go dzieląc liczbę sprzedaży (lub kupujących) przez liczbę odwiedzających w określonym okresie.
Dlaczego to ważne dla Ciebie jako artysty:
- Pokazuje, jak efektywnie Twoja galeria zamienia zainteresowanie w dochód. Dwaj artyści mogą mieć taki sam ruch na stronie, ale zupełnie różne zarobki — współczynnik konwersji zwykle wyjaśnia tę różnicę.
- Pozwala rozróżnić problem z ruchem na stronie od problemu ze sprzedażą. Jeśli dużo osób odwiedza, ale niewielu kupuje, problem jest w Twojej galerii, a nie w zasięgu.
- Małe ulepszenia się kumulują. Podniesienie współczynnika konwersji oznacza więcej sprzedaży od publiczności, którą już masz, bez dodatkowych wydatków na reklamy ani nowych obserwujących.
Praktyczny przykład:
- Jeśli 1000 odpowiednich osób odwiedzi Twój drop i kilka osób kupuje, Twój współczynnik konwersji to liczba kupujących podzielona przez 1000 odwiedzających, wyrażona jako procent.
- Śledź go dla każdego dropa, aby zbudować własny punkt odniesienia.
Co zrobić dalej:
- Użyj analityki swojej galerii lub strony internetowej, aby zapisać liczbę odwiedzających i sprzedaż dla każdej sprzedaży lub dropa.
- Zanotuj współczynnik konwersji za każdym razem, a następnie porównaj go między dropami, aby zobaczyć, co go zmienia.
- Traktuj go jako kluczowy wskaźnik obok ruchu na stronie i przychodu na drop. Kiedy go poznasz, możesz eksperymentować świadomie zamiast zgadywać.
Współczynnik konwersji to najwyraźniejszy sygnał tego, jak dobrze Twoja galeria spełnia swoją jedną funkcję: zamienianie widza w kolekcjonera.