Din konverteringsrate er den procentdel af besøgende på din butik, som faktisk køber noget. Du beregner den ved at dividere antallet af salg (eller købere) med antallet af besøgende over en bestemt periode.
Hvorfor det betyder noget for dig som kunstner:
- Det fortæller dig, hvor effektivt din butik omsætter interesse til indkomst. To kunstnere kan have samme trafiktal, men meget forskellige indtægter – og konverteringsraten er som regel årsagen.
- Det skelner mellem et traffikproblem og et salgsproblem. Hvis mange besøger, men få køber, er problemet din butik, ikke dit reach.
- Små forbedringer summerer op. At øge din konverteringsrate betyder flere salg fra det publikum, du allerede har, uden ekstra reklamebudget eller følgere.
Et konkret eksempel:
- Hvis 1.000 af de rigtige mennesker besøger din print drop og nogle få køber, er din konverteringsrate antallet af købere divideret med de 1.000 besøgende, udtrykt i procent.
- Spor det for hver drop, så du bygger dit eget referencepunkt.
Hvad du skal gøre næste gang:
- Brug din butiks eller webanalytics til at registrere besøgende og salg for hver sale eller drop.
- Notér din konverteringsrate hver gang, og sammenlign derefter på tværs af drops for at se, hvad der bevægede den.
- Behandl det som et keretal sammen med traffic og omsætning pr. drop. Når du først ved, hvad det er, kan du eksperimentere målrettet i stedet for at gætte.
Konverteringsrate er det enkelte klareste signal på, hvor godt din butik klarer sit vigtigste job: at gøre en betragter til samler.