Din konverteringsgrad är andelen besökare på din butik som faktiskt köper något. Du beräknar den genom att dividera antalet försäljningar (eller köpare) med antalet besökare under en viss tidsperiod.
Varför det är viktigt för dig som konstnär:
- Det visar hur effektivt din butik omvandlar intresse till inkomst. Två konstnärer kan ha samma trafik men mycket olika inkomster, och konverteringsgraden är vanligtvis förklaringen.
- Det skiljer ett trafikproblem från ett försäljningsproblem. Om många personer besöker men få köper, ligger problemet på din butik, inte din räckvidd.
- Små förbättringar växer. En högre konverteringsgrad innebär fler försäljningar från den publik du redan har, utan extra annonskostnad eller följare.
Ett konkret exempel:
- Om 1 000 rätt personer besöker din print drop och ett fåtal köper, är din konverteringsgrad antalet köpare dividerat med de 1 000 besökarna, uttryckt i procent.
- Spåra den för varje drop så att du bygger din egen referensvärde.
Vad du gör härnäst:
- Använd din butiks eller webbanalytik för att registrera besökare och försäljningar för varje försäljning eller drop.
- Notera din konverteringsgrad varje gång och jämför sedan mellan drops för att se vad som påverkade den.
- Behandla den som ett kärnmått tillsammans med trafik och intäkt per drop. När du väl vet det kan du experimentera medvetet istället för att gissa.
Konverteringsgrad är den enskilt tydligaste indikatorn på hur väl din butik sköter sitt ena uppdrag: att omvandla en betraktare till en samlare.