Deine Conversion Rate ist der Prozentsatz der Besucher deines Shops, die tatsächlich etwas kaufen. Du berechnest sie, indem du die Anzahl der Verkäufe (oder Käufer) durch die Anzahl der Besucher über einen bestimmten Zeitraum dividierst.
Warum das für dich als Künstler wichtig ist:
- Sie zeigt dir, wie effektiv dein Shop Interesse in Einnahmen umwandelt. Zwei Künstler können denselben Traffic haben, aber völlig unterschiedliche Einnahmen erzielen – meist liegt das an der Conversion Rate.
- Sie unterscheidet zwischen einem Traffic-Problem und einem Verkaufsproblem. Wenn viele Menschen vorbeischauen, aber nur wenige kaufen, liegt das Problem bei deinem Shop, nicht bei deiner Reichweite.
- Kleine Verbesserungen summieren sich auf. Wenn du deine Conversion Rate erhöhst, generierst du mehr Verkäufe aus deinem bestehenden Publikum – ohne zusätzliche Anzeigenausgaben oder neue Follower.
Ein praktisches Beispiel:
- Wenn 1.000 der richtigen Menschen deine drop besuchen und eine Handvoll kauft, ist deine Conversion Rate die Anzahl der Käufer geteilt durch die 1.000 Besucher, ausgedrückt als Prozentsatz.
- Verfolgst du sie für jede drop, baust du dir deine eigene Basis zum Vergleichen auf.
Das kannst du jetzt tun:
- Nutze deine Shop- oder Web-Analytics, um für jeden Verkauf oder jede drop Besucher und Verkäufe festzuhalten.
- Notiere dir deine Conversion Rate jedes Mal und vergleiche sie drops übergreifend, um zu sehen, was sie verändert hat.
- Behandle sie als Kernmetrik neben Traffic und Umsatz pro drop. Sobald du sie kennst, kannst du gezielt experimentieren, statt zu raten.
Die Conversion Rate ist das zuverlässigste Einzelsignal dafür, wie gut deine Storefront ihre wichtigste Aufgabe erfüllt: einen Betrachter in einen Sammler zu verwandeln.