Nie ma jednego „średniego" wskaźnika konwersji dla internetowego sklepu ze sztuką, który powinien być dla ciebie punktem odniesienia. Wskaźnik ten zależy od jakości twojej publiczności, twojej pracy, cen i sposobu sprzedaży. Najlepszym benchmarkiem jest twoja własna poprzednia wydajność.
Dlaczego śledzenie średniej branżowej może być mylące:
- Liczba zbudowana na bazie mieszanki niezwiązanych ze sobą sklepów mówi mało o twojej specyficznej publiczności i sztuce.
- Jakość twojego ruchu ma ogromne znaczenie. Autentyczni, zaangażowani zwolennicy, którzy kochają twoją pracę, konwertują znacznie lepiej niż przypadkowe kliknięcia.
- Sposób sprzedaży zmienia liczby. Zawsze dostępne stałe kolekcje konwertują inaczej niż skupione, czasowo ograniczone drops.
Jak wygląda „dobry" wynik w praktyce:
- Zdrowy wskaźnik konwersji sugeruje, że twoja publiczność jest autentyczna, twoja praca rezonuje z odbiorcami, a twój sklep prawidłowo funkcjonuje.
- Niski wskaźnik przy przyzwoitym ruchu zwykle wskazuje na problem ze sklepem lub sposobem sprzedaży, który możesz naprawić, a nie na brak zapotrzebowania.
Jak prawidłowo ustalać benchmarki:
- Zapisuj swój wskaźnik konwersji dla każdego drop, aby zbudować własny punkt odniesienia.
- Porównuj podobne przypadki: drop z dropem, nie porównuj ze sklepem kogoś innego.
- Kiedy coś zmieniasz (bardziej przebrana selekcja, wyraźniejsza pilność, silniejsza historia), obserwuj, czy twoja liczba się zmienia.
Co zrobić dalej:
- Zacznij już teraz śledzić odwiedzających i sprzedaż, żeby mieć punkt odniesienia do poprawy.
- Staraj się pobić swój poprzedni najlepszy wynik, a następnie naprowadź więcej odpowiedniego ruchu na sklep, który już dobrze konwertuje.
Twoja własna linia trendu jest znacznie lepszym przewodnikiem niż jakakolwiek zapożyczona średnia.