Er is geen enkele "gemiddelde" conversieratio voor een online kunstwinkel die je als heilig zou moeten beschouwen. Dit hangt af van de kwaliteit van je publiek, je werk, je prijzen en hoe je verkoopt. De meest bruikbare maatstaf is je eigen eerdere prestaties.
Waarom het najagen van een branchegemiddelde je kan misleiden:
- Een getal dat uit een mix van ongerelateerde winkels is samengesteld, zegt weinig over jouw specifieke publiek en kunst.
- De kwaliteit van je verkeer is enorm belangrijk. Echte, betrokken volgers die je werk graag hebben, converteren veel beter dan voorbijgaande clicks.
- Hoe je verkoopt, beïnvloedt het getal. Permanent aanbod dat altijd beschikbaar is, converteert anders dan gerichte, tijdelijk beperkte drops.
Wat "goed" in de praktijk betekent:
- Een gezonde conversieratio geeft aan dat je publiek authentiek is, je werk aanslaat en je winkel zijn doel bereikt.
- Een lage ratio met fatsoenlijk verkeer wijst meestal op een probleem met de winkel of verkoopmethode dat je kunt verhelpen, niet op gebrek aan vraag.
Hoe je correct benchmark:
- Noteer je conversieratio voor elke drop om je eigen basis op te bouwen.
- Vergelijk gelijksoortige zaken: drop versus drop, niet tegen de winkel van iemand anders.
- Wanneer je iets verandert (strenger selectie, duidelijkere urgentie, een sterker verhaal), kijk dan of je eigen getal beweegt.
Wat je nu moet doen:
- Begin nu met het vastleggen van bezoekers en verkopen, zodat je een basis hebt om tegen te verbeteren.
- Streef ernaar je eigen vorige beste resultaat te overtreffen en breng vervolgens meer van het juiste verkeer naar een winkel die al goed converteert.
Je eigen trendlijn is veel beter als richtlijn dan enig geleend gemiddelde.