Verkkokaupassa ei ole yhtä absoluuttista "keskimääräistä" muuntumisprosenttia, jota pitäisi pitää yleispätevänä ohjenuorana. Se vaihtelee yleisösi laadun, teoksesi, hinnoittelun ja myyntitapasi mukaan. Paras mittapuu on oma historiallinen kehityksesi.
Miksi alan keskiarvon tavoittelu voi johtaa harhaan:
- Luku, joka on koottu eri kauppojen sekoituksesta, kertoo hyvin vähän omasta yleisöstäsi ja taiteestasi.
- Liikenteesi laatu on ratkaiseva tekijä. Aidon kiinnostuksen osoittavat seuraajat, jotka rakastuvat teokseesi, muuntuvat paljon paremmin kuin satunnaiset klikkaukset.
- Myyntitapa muuttaa prosentteja. Ympärivuotisesti saatavilla olevat kokoelmat muuntuvat usein eri tavalla kuin rajatut, aikaan sidotut drop-tapahtumat.
Miltä hyvä näyttää käytännössä:
- Terveellä muuntumisprosentilla osoitetaan, että yleisösi on aito, teoksesi resonoi ja kauppasi toimii.
- Matala prosentti hyvän liikenteen keskellä yleensä viittaa kaupan tai myyntitavan ongelmaan, jotka voit korjata — ei kyseessä ole kysynnän puute.
Näin vertailet oikein:
- Kirjaa muuntumisprosentit jokaisen dropin kohdalla rakentaaksesi oman perusarvon.
- Vertaile samankaltaisia: drop droppiin nähden, et vieraan kaupan kanssa.
- Kun muutat jotakin (tiukempi valikoimia, selvempi kiireellisyys, vahvempi tarina), seuraa, muuttuuko oma lukusi.
Seuraavat vaiheet:
- Aloita vierailijoiden ja myyntien kirjaaminen nyt, jotta sinulla on perusarvo, jota vastaan voit mitata edistystä.
- Tavoittele omaa ennätystäsi, sitten ohjaa entistä enemmän oikeanlaista liikennettä kauppaan, joka jo muuntuu hyvin.
Oma kehityssuuntasi on paljon parempi ohjeeksi kuin mikään lainattu keskiarvo.