Optymalizacja współczynnika konwersji (CRO) to praktyka celowego zwiększania odsetka odwiedzających, którzy dokonują zakupu, poprzez eliminację barier i wzmacnianie powodów do natychmiastowego działania.
Dlaczego to ważne dla Ciebie:
- Uzyskanie większej sprzedaży z istniejącej publiczności jest zwykle szybsze i tańsze niż pogon za nowym ruchem.
- Przeciekający sklep marnuje wysiłek włożony w zasięg i zaangażowanie. CRO zatamuje te przecieki.
- Przekształca sprzedaż w coś, co możesz mierzyć i ulepszać, zamiast polegać na szczęściu.
Gdzie sklepy sztuki zazwyczaj tracą sprzedaż i jak to naprawić:
- Zbyt wiele opcji. Proszenie kupującego o wybór spośród wielu wydruków lub wariantów może zahamować decyzję. W przypadku drop'a utrzymuj wybór ograniczony.
- Rozpraszające elementy. Strona lądowania z menu i linkami pozwala ludziom się rozsypać i nigdy nie wrócić. Skoncentruj stronę na jednym dziele i zapewnij jedną, oczywistą ścieżkę do zakupu.
- Słaba pilność. Bez powodu do działania teraz ludzie zwlekają, a życie bierze górę. Drop'a z ograniczeniem czasowym i odliczaniem nakłania rzeczywistych kupujących do przekroczenia linii.
- Brak kontekstu. Opowiedz historię stojącą za pracą i wyjaśnij, jak zakup wspiera Twoją praktykę artystyczną. Ten powód do kupienia jest częścią konwersji.
Co zrobić dalej:
- Wybierz jeden drop i przejrzyj swoją stronę w oparciu o powyższe punkty.
- Zmień jedną rzecz naraz, aby zobaczyć, co zadziałało.
- Zapisz swój współczynnik konwersji przed i po każdej zmianie.
CRO to nawyk, a nie jednorazowa akcja. Testuj, mierz, zachowaj to, co działa, a Twoje zarobki wzrosną bez potrzeby większej publiczności.