Zamiana obserwujących na kupujących
Duża liczba obserwujących to tylko potencjał — zamieniają się w dochód, gdy kierujesz zaangażowanych użytkowników na posiadane kanały i jasne momenty zakupowe. Dwie rzeczy, które zamieniają uwagę w sprzedaż, to zbieranie adresów email, gdy nie sprzedajesz, oraz prowadzenie skupionych drop'ów, gdy sprzedajesz. Obserwujący rzadko kupują impulsywnie z jednego posta; potrzebują znajomości, powodu i łatwej ścieżki.
Jak sprawić, aby konwersja miała miejsce:
- Zbieraj emaile między drop'ami. Kiedy nie ma aktywnej sprzedaży, skieruj swoją zawartość na rozwój listy, często z lead magnetem lub konkursem. Email pozwala Ci dotrzeć do ludzi bezpośrednio i sprzedawać im wielokrotnie.
- Używaj jasnych, zróżnicowanych wezwań do działania. Każdy post powinien powiedzieć ludziom, co robić dalej — czy dołączyć do Twojej listy, czy kupić. Oddziel wezwanie do działania od podpisu i co jakiś czas zmień sformułowanie, żeby ludzie nie przestali go zauważać.
- Buduj zaufanie i połączenie. Dzielij się swoją historią, procesem i osobowością, żeby obserwujący czuli się zainteresowani Tobą, a nie tylko rozrywką.
- Twórz momenty zakupowe dzięki drop'om. Czasowo ograniczone, ograniczone wydanie daje obserwującym konkretny powód, żeby działać teraz.
- Wyeliminuj opory i uspokajaj obawy. Uprość checkout i odpowiedz na pytania zakupowe z góry; dodaj dowody społeczne, żeby decyzja czuła się bezpieczna.
Mierz swoją konwersję: obserwuj, ile odwiedzających profil kliknie link, i śledź rejestracje i sprzedaż w swoich analitykach.
Działanie: upewnij się, że każdy post kończy się oczywistym następnym krokiem, prowadź ofertę budowania listy między drop'ami i zamień tę listę na sprzedaż dzięki Twojemu następnemu czasowo ograniczonemu wydaniu.