Volgers omzetten in kopers
Een groot aantal volgers is alleen potentieel; het wordt inkomsten als je betrokken volgers naar je eigen kanalen en duidelijke koopmomentenen stuurt. De twee dingen die aandacht in verkoop omzetten zijn het verzamelen van e-mailadressen wanneer je niet aan het verkopen bent, en het uitvoeren van gerichte drops wanneer je dat wel doet. Volgers kopen zelden impulsief na één post; ze hebben vertrouwdheid, een reden en een gemakkelijk pad nodig.
Zo zorg je voor conversie:
- Verzamel e-mailadressen tussen drops. Als er geen actieve verkoop plaatsvindt, richt je content op het vergroten van je lijst, vaak met een lead magnet of giveaway. E-mail laat je mensen rechtstreeks bereiken en meerdere keren aan hen verkopen.
- Gebruik duidelijke, gevarieerde calls to action. Elke post moet mensen vertellen wat ze hierna moeten doen, of ze nu je lijst willen joinen of willen kopen. Scheid de call to action van je bijschrift en houd de formulering vers zodat mensen niet afgehaakt raken.
- Bouw vertrouwen en verbinding op. Deel je verhaal, proces en persoonlijkheid zodat volgers zich in jou geïnvesteerd voelen, niet alleen vermaakt.
- Creëer koopmomentenen met drops. Een beperkt in tijd en schaars aanbod geeft volgers een concrete reden om nu in actie te komen.
- Verwijder obstakels en stel gerust. Maak het aankoopproces eenvoudig en beantwoord vragen over aankopen van tevoren; voeg social proof toe zodat de beslissing veilig voelt.
Meet je conversie: kijk hoeveel profielbezoekers doorklikken naar je link, en volg aanmeldingen en verkopen in je analytics.
Actie: zorg ervoor dat elke post eindigt met een duidelijke volgende stap, voer een aanbod om je lijst uit te breiden tussen drops, en zet die lijst om met je volgende getimede drop.