Quelle marge bénéficiaire saine devrais-je viser ?
Il n'existe pas une seule marge « correcte » — le chiffre qui vous convient dépend de votre audience, de votre travail et de la façon dont vous vous positionnez. Voici comment y réfléchir de manière judicieuse.
Votre bénéfice sur chaque tirage est l'écart entre votre prix de vente et le coût de réalisation (impression, encadrement/montage éventuel et frais de port). Comme aucune commission n'est prélevée sur votre vente, cet écart vous appartient entièrement.
Principes directeurs pour votre tarification :
- Ne pratiquez pas des prix trop bas. Une tarification trop basse peut affaiblir la perception de votre travail par les acheteurs. Une tarification confiante signale la qualité.
- Visez un multiple sain de vos coûts. De nombreux vendeurs de tirages pratiquent des prix bien au-delà du coût de réalisation, pour que chaque vente soit vraiment rentable une fois que vous tenez compte de votre temps, de votre marketing et des remplacements occasionnels.
- Les pièces encadrées et les éditions limitées permettent des marges plus élevées — ajouter un encadrement tend à augmenter le prix et le bénéfice, et la rareté permet aux éditions d'afficher un prix plus élevé.
- Tenez compte de tout, pas seulement du tirage : votre effort de marketing, les extras d'emballage et les frais éventuels que votre propre boutique en ligne facture.
- Tarifez selon votre marque et votre audience. Les collectionneurs qui se connectent à votre histoire ne vous comparent pas simplement sur le prix.
Une bonne pratique consiste à fixer votre prix, à soustraire le coût de réalisation, et à vérifier que ce qu'il reste récompense votre effort et vous permet de réinvestir dans la création et le marketing d'autres travaux.
(Ceci est un conseil général pour vous aider à décider, et non un résultat garanti.)