Mikä on terve voittomarginaali, jolle pitäisi pyrkiä?
Yhtä ainoaa "oikeaa" marginaalia ei ole — oikea luku riippuu yleisöstäsi, työstäsi ja siitä, miten itsesi asemoit. Mutta tässä on, miten asiaan kannattaa suhtautua järkevästi.
Voittosi jokaisesta tulostuksesta on myyntihinnan ja täyttämiskustannusten (painatus, mahdollinen kehystys/kiinnitys ja toimitus) välinen ero. Koska komissiota ei vähennetä myynnistäsi, koko ero on sinulle.
Periaatteet, jotka ohjaavat hinnoitteluasi:
- Älä aliarvioi hintaa. Liian alhainen hinnoittelu voi heikentää sitä, miten ostajat näkevät työsi. Itsevarma hinnoittelu kertoo laadusta.
- Pyri kustannusten hyvään monikertaiseen. Monet tulosteen myyjät hinnoittelevat selvästi täyttämiskustannuksia korkeammalla niin, että jokainen myynti on todella kannattava, kun otat huomioon ajankäyttösi, markkinointisi ja mahdolliset korvaamiskulut.
- Kehystetyt ja rajoitetut painokset tukevat korkeampia marginaaleja — kehystäminen nostaa yleensä sekä hintaa että voittoa, ja niukkuus antaa painoksille mahdollisuuden vaatia enemmän.
- Ota huomioon kaikki, ei pelkästään painatus: markkinointiponnistuksesi, pakkausekstrat ja kaikki maksu- tai alustamaksut, joita oma kauppasi perii.
- Hinnoittele brändisi ja yleisösi mukaan. Keräilijät, jotka ovat yhteydessä tarinasi kanssa, eivät yksinkertaisesti vertaa sinua pelkän hinnan perusteella.
Hyvä käytäntö on asettaa hintasi, vähentää täyttämiskustannus ja tarkistaa, että jäljelle jäävä summa palkitsee ponnisteluasi ja antaa sinulle mahdollisuuden investoida enemmän työn tekoon ja markkinointiin.
(Tämä on yleistä opastusta päätöksentekoon, ei taattua tulosta.)